The Richest: Alex Zhou

<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="sapo" data-role="sapo" style="text-align: left;">
Nhắm vào thị trường chưa được khai 
thác, Alex Zhou đã đưa trang thương mại điện tử Yamibuy từ số không 
thành công ty có doanh thu 100 triệu USD...</div>
<div class="sapo" data-role="sapo" style="text-align: left;">
 </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" data-original-height="400" data-original-width="710" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjMPMcYtS7EsbaRlDj5heWPaEq1UOSCT2CXcm4kSgdP8JXR-czsdGm6p26ukqVw5UnQ0OjLefhyphenhyphenUs9Gf1jqObTuFa1LV3EUAMxINnRY1yaG9pWT0dRyYwlcpWWgsqWTv4C0uwY5CevSlmg/s640/Alex+Zhou.jpg" width="640" /></div>
<div class="sapo" data-role="sapo" style="text-align: center;">
Alex Zhou - Ảnh: South China Morning Post.  </div>
 
Alex Zhou, 32 tuổi, giám đốc điều hành của trang thương mại điện 
tử Yamibuy đã xây dựng được một đế chế bán các loại đồ ăn và sản phẩm 
khác của châu Á khó tìm ở Mỹ cho cộng đồng người nhập cư tại đây. 
 
Tìm giải pháp cho thị trường chưa được khai thác 
 
Theo
 tờ South China Morning Post, khi từ thành phố Đại Liên, Liêu Ninh, 
Trung Quốc đặt chân tới Mỹ lần đầu tiên để theo học trường Đại học bang
 Kansas, Zhou không thể tưởng tượng rằng phải mất tới 2 giờ lái xe tới 
một siêu thị bán đồ Á ở thành phố Kansas để mua những sản phẩm như nước
 tương đậu nành hay mỳ ăn liền kiểu Trung Quốc. 
 
Nơi Zhou sống gần
 như không có siêu thị hay nhà hàng nào bán hay phục vụ món ăn chuẩn vị
 Trung Quốc. Thậm chí, các trang bán hàng trực tuyến cũng không giúp 
ích được nhiều. Các loại thực phẩm châu Á trên Amazon tương đối hạn 
chế.  
 
Khó khăn trong việc tìm các loại thực phẩm châu Á đã dẫn 
Zhou tới ý tưởng thành lập một trang thương mại điện tử chuyên bán các 
mặt hàng cho những người gặp vấn đề tương tự với mình, gồm sinh viên 
giới chuyên nghiệp, người nhập cư châu Á sống ở Mỹ nhưng muốn thưởng 
thức hương vị quê nhà. 
 
Sau khi tốt nghiệp Đại học bang Kansas năm
 2013, Zhou chuyển tới Los Angeles, bỏ ra 50.000 USD để thành lập 
Yamibuy và bắt đầu bán các sản phẩm châu Á khó tìm thấy ở Mỹ. 
 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" data-original-height="551" data-original-width="980" height="358" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgiIOxwqurT0XYRUJmAjOf_TjPwBV3e9iOSop9zXm0i1CZc9vLJBMZy09rf9DWn18GETvJEknRAgrMaTl60UHY1qebcAKNAdDFl3xMudtmUZGW4o9lqKAsq68z2G2ehrvsUdJnqLExzUqw/s640/Nhi%25E1%25BB%2581u+%25C4%2591%25E1%25BB%2593+%25C4%2583n+ch%25C3%25A2u+%25C3%2581+kh%25C3%25B3+t%25C3%25ACm+%25C4%2591%25C6%25B0%25E1%25BB%25A3c+%25E1%25BB%259F+M%25E1%25BB%25B9.jpg" width="640" /></div>
 
<div style="text-align: center;">
Nhiều đồ ăn châu Á khó tìm được ở Mỹ</div>
 
Trước đó, các hãng thương mại điện tử Trung Quốc như Alibaba và 
JD.com đã phát triển bùng nổ tại thị trường nội địa nhờ sự phát triển 
của lĩnh vực thương mại điện tử và tầng lớp trung lưu.  
 
Tuy nhiên, hai đại gia này lại không bán hàng ra quốc tế. Zhou đã nắm bắt dư địa này để phát triển Yamibuy. 
 
"Nhu
 cầu sản phẩm châu Á ở đây rất lớn nhưng hầu như chưa có ai đáp ứng 
cả", Zhou cho biết. Chỉ riêng ở Mỹ, trong khoảng 1,2 triệu sinh viên 
quốc tế có tới gần 1/3 là người Trung Quốc, theo dữ liệu từ Bộ An ninh 
Nội địa Mỹ. Theo ước tính của Liên hợp quốc, có khoảng 2,4 triệu người 
nhập cư từ Trung Quốc sống tại Mỹ tính tới năm 2017. 
 
Đi từ số 0 đến 100 triệu USD 
 
Không
 hề có kinh nghiệm khởi nghiệp, cũng không có nhiều kiến thức về kinh 
doanh thương mại điện tử, Zhou phải bắt đầu từ con số không. Để tìm nhà
 cung cấp các loại thực phẩm châu Á, Zhou đã phải tới các siêu thị đồ Á,
 đứng ở cửa sau và ghi lại tên của các nhà cung cấp dán trên thùng xe 
tải chở hàng. Sau đó, Zhou bắt đầu gọi điện cho họ. 
 
"Ban đầu mọi 
thức thực sự khó khăn, họ không tin tôi sẽ thành công", Zhou nói. Các 
nhà cung cấp cũng băn khoăn không muốn bán sản phẩm cho Zhou bởi số 
lượng nhập chỉ bằng một phần nhỏ so với các siêu thị đồ Á lớn. 
 
"Tôi từng phải nói chuyện với một nhà cung cấp tới 7 lần trước khi họ đồng ý hợp tác với tôi", Zhou nhớ lại. 
 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" data-original-height="768" data-original-width="1100" height="446" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhH4SID6gE7ixATEnEm1YiZ35qM-f2tci2A77DX3vxjYt3XGGJ8E9eST9S7OrMnEFBcVlA2FzH5wCWjAGf12fKn6XcwhxHHIltAob072yyOpJeV7NgeMbGhDkbuaVBlYewkbALvJCkPUTs/s640/Yamibuy+b%25C3%25A1n+nhi%25E1%25BB%2581u+%25C4%2591%25E1%25BB%2593+%25C4%2583n+v%25E1%25BA%25B7t%252C+m%25E1%25BB%25B3+%25C4%2583n+li%25E1%25BB%2581n+cho+c%25E1%25BB%2599ng+%25C4%2591%25E1%25BB%2593ng+ng%25C6%25B0%25E1%25BB%259Di+nh%25E1%25BA%25ADp+c%25C6%25B0+ch%25C3%25A2u+%25C3%2581+%25E1%25BB%259F+M%25E1%25BB%25B9..jpg" width="640" /></div>
 
Yamibuy bán nhiều đồ ăn vặt, mỳ ăn liền cho cộng đồng người nhập cư châu Á ở Mỹ. 
 
Yamibuy bắt đầu với một nền tảng web đơn giản và một nhà kho nhỏ 
rộng khoảng 200m2 và trữ khoảng 200 mặt hàng, chủ yếu là đồ ăn vặt 
(snack) từ Hàn Quốc và Nhật Bản được người châu Á sống ở Mỹ yêu thích 
nhưng lại khó tìm ở các siêu thị. 
 
Số hàng ban đầu của Yamibuy 
nhanh chóng bán hết. Nhu cầu tăng đều đặn, chỉ trong vòng 3 tháng, Zhou
 đã chuyển sang một nhà kho rộng gấp 3 lần. Chỉ trong vòng 5 năm, diện 
tích nhà kho của Yamibuy đã lên đến gần 42.000 m2 với hơn 20.000 mặt 
hàng thuộc nhiều danh mục từ mỹ phẩm cho tới thậm chí đồ bếp. 
 
Hiện
 nay, Yamibuy có hơn 80.000 người dùng và đạt tăng trưởng hai con số 
mỗi năm. Dù startup này mới chỉ có một vòng gọi vốn lớn, huy động được 
10 triệu USD vào tháng 7 năm ngoái. Chỉ riêng trong năm 2017, Yamibuy 
đã có doanh thu 100 triệu USD. Zhou cho biết công ty đang dần tiến tới 
điểm hòa vốn, tuy nhiên vẫn đang ưu tiên mở rộng thay vì lợi nhuận 
trong giai đoạn này. 
 
Xây dựng một hệ sinh thái dịch vụ 
 
Ngoài
 khó khăn trong việc mua đồ châu Á ở Mỹ, Zhou cũng nhận ra một vấn đề 
khác - đó là nhiều khách hàng không thể tìm được các nhà hàng phục vụ 
món ăn chuẩn vị Á Đông tại đây. Dù nhiều dịch vụ đánh giá nhà hàng khá 
phổ biến như Yelp tại Mỹ nhưng không dễ tìm được những nhà hàng phục vụ 
món Á tốt bởi đa số người viết đánh giá trên Yelp có những sở thích ưu 
tiên khác so với đồ ăn châu Á. 
 
Đầu tháng 5, Yamibuy đã cho ra mắt
 tính năng đánh giá nhà hàng trên phiên bản di động để giải quyết vấn đề
 này. Đây cũng là một trong những tính năng đầu tiên của 
Meituan-Dianping - nền tảng trực tuyến của Trung Quốc hiện đã mở rộng 
sang dịch vụ giao thực phẩm, đặt vé xem phim, đặt dịch vụ theo yêu cầu,
 thậm chí cả đặt chỗ nhà hàng. 
 
Zhou tin rằng Yamibuy có khả 
năng xây dựng được một hệ sinh thái, vừa bán sản phẩm châu Á, vừa cung 
cấp cho các khách hàng châu Á thông tin liên quan khi đi ăn ở nhà hàng. 
 
Nói
 về khả năng các ông lớn như Alibaba sẽ gia nhập thị trường này, Zhou 
trả lời rằng "Tôi muốn dành thời gian để cải thiện trải nghiệm của khách
 hàng và đáp ứng các nhu cầu của họ, bởi vì dù là ai cạnh tranh với 
bạn, lý do duy nhất khách hàng rời bỏ bạn là bởi họ không nhận được 
dịch vụ hay trải nghiệm mình mong muốn", Zhou nói. 
 
Hiện tại, 90% 
khách hàng của Yamibuy là người nhập cư châu Á ở Mỹ hay người Mỹ gốc Á.
 Tuy nhiên, Zhou cũng nhận thấy rằng 10% còn lại là những người không 
có liên quan tới châu Á nhưng lại muốn thử các sản phẩm phương Đông và 
ông tin rằng xu hướng này sẽ còn tiếp tục phát triển. 
 
Yamibuy dự 
định mở rộng thị trường sang Canada vào cuối năm 2018 và Zhou cũng 
không loại trừ khả năng Yamibuy sẽ tiến chân vào Australia và châu Âu 
<div style="text-align: right;">
Vneconomy </div>
</div>

Xây dựng đế chế 100 triệu USD bán đồ ăn châu Á ở Mỹ

Nhắm vào thị trường chưa được khai thác, Alex Zhou đã đưa trang thương mại điện tử Yamibuy từ số không thành công ty có doanh thu 100 tr...

Đọc thêm »