Xây đế chế thịt bò hảo hạng tỷ “đô” bằng cách làm không giống ai

<div class="h2titleheaderbvt"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Greater Omaha đặt hạn mức lượng thịt bò bán ra để tránh bán cho một khách hàng quá nhiều...</span></span></div> <div class="h2titleheaderbvt"> <br /></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="312" data-original-width="500" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgwnjZJrIAxgnggSVtIkLYEArg6GLM251c5Oqv3WFPA-3LnABUQwsLQmdEt0mIDuevoJ5mFXqFW_QtyUXFBY0H7Ox0Ase3I8RgTinndQu4SXOn50I7J1j_c4c121YOhFsTjGDoDy6uSjl8/s1600/0918_beef-henry-davis-2_1200x630-60da7.jpg" /></span></span></div> <div class="h2titleheaderbvt"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>Greater Omaha, ra đời 97 năm trước, hiện là công ty cung cấp thịt bò hảo hạng cho các nhà hàng bít tết cao cấp trên khắp thế giới với doanh thu năm 2016 là 1,4 tỷ USD. </strong><br /><br />Theo Forbes, Great Omaha là công ty đầu tiên bán thịt bò Mỹ tại Nhật Bản (2008) và tại Saudi Arabia (tháng 5/2017). Trung Quốc là thị trường lớn mới nhất của hãng này. Đây cũng là hãng xuất khẩu thị bò Mỹ lớn nhất vào châu Âu. <br /><br />Hiện công ty này xuất khẩu thịt bò sang 69 quốc gia trên thế giới.<br /><br />Henry Davis, 66 tuổi, người thừa kế đế chế này từ ông ngoại, cho biết dù các thị trường công ty đang cung cấp vô cùng tiềm năng, nhưng ông đặt ra hạn mức để tránh bán quá nhiều cho bất cứ khách hàng nào - dù đó là nhà hàng địa phương, một chuỗi siêu thị nhỏ, một tập đoàn khách sạn hay thậm chí cả một quốc gia. Năm ngoái, xuất khẩu chỉ chiếm khoảng 16% trong tổng doanh thu 1,4 tỷ USD của Greater Omaha.<br /><br />“Tôi rất thận trọng với việc này”, David nói. “Chúng tôi không muốn quá phụ thuộc vào bất cứ thị trường hay khách hàng nào”.<br /><br />Chính cách tiếp cận thận trọng để chú trọng xây dựng thương hiệu, tập trung vào chất lượng và lợi nhuận cao đã giúp Davis phát triển đế chế này tăng trưởng gấp 10 lần kể từ khi lên nắm quyền vào năm 1987.<br /><br />Dù là một trong những công ty thịt bò lâu đời nhất tại Mỹ, Greater Omaha không có ý định phát triển quá lớn. 4 nhà cung cấp thịt bò lớn nhất của Mỹ, gồm JBS USA Holdings, Tyson, Cargill và National Beef Packing chiếm khoảng 75% thị phần tính theo doanh thu. <br /><br />Trong khi đó, là công ty lớn thứ 5, Greater Omaha, chỉ chiếm 2% thị phần. Mỗi năm, công ty này chỉ bán ra khoảng 350.000 tấn thị bò, con số tương đối nhỏ trong số 12,5 triệu tấn thịt bò tiêu thụ tại Mỹ mỗi năm.<br /><br />Greater Omaha không cung cấp cho các chuỗi bán lẻ, nhà hàng lớn như Costco, Wal-Mart and McDonald's (JBS và Cargill là hai nhà cung cấp thịt lớn nhất của McDonald’s). Đồng thời, công ty này cũng duy trì sản lượng hàng ngày là 2.400 con bò.<br /><br />“Chúng tôi không muốn những khách hàng khổng lồ. Các chuỗi bán lẻ lớn ư? Chúng tôi không có đủ thịt bò. Nếu bán cho họ, họ sẽ chiếm phần quá lớn trong tổng sản lượng của chúng tôi. Và tôi không muốn như vậy”, Davis nói.<br /><br /> Cách làm này giúp cũng cho phép khách hàng của David được phép kén chọn. Họ có thể chọn từng con bò từ các trang trại khác nhau.<br /><br />“Sự thật là chọn từng gia súc được cho nuôi thủ công tốt hơn nhiều so với gia súc được cho ăn công nghiệp”, Angelo Fili, phó giám đốc của Greater Omaha chia sẻ. “Một công ty chỉ cho ra 2.400 con bò mỗi ngày hẳn sẽ theo đuổi chất lượng hảo hạng hơn”. <br /><br />Hiện đa số bò của Greater Omaha chủ yếu được nuôi tại Nebraska và Iowa với khí hậu tốt và nền cỏ thuộc hàng tốt nhất tại Mỹ.<br /><br />Greater Omaha được thành lập bởi ông ngoại của Davis, Herman Cohen, nhập cư từ Nga vào Mỹ vào năm 1905. Sinh năm 1951, Davis trải qua những năm hoàng kim của ngành thịt bò tại Omaha, thuộc bang Nebraska - vượt qua Chicago trở thành nơi chế biến thịt bò số một của Mỹ, nhưng thời kỳ huy hoàng này kết thúc vào những năm 1970.</span></span></div> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><br />Davis bắt đầu tham gia việc kinh doanh hoàn toàn vào năm 1973 sau khi tốt nghiệp đại học Denver với bằng kinh doanh và khoa học máy tính. Thời điểm đó, Greater Omaha chỉ có 40 nhân viên và làm thịt 232 con bò mỗi ngày. <br /><br />Khi đó, Davis có nhiều ý tưởng lớn. Năm 1980, ông mua chiếc máy tính đầu tiên của công ty với giá 5.870 USD. Máy này không có phần mềm nào giúp theo dõi thu chi của các lò mổ và dự toán bán hàng, vì vậy ông đã tự viết phần mềm đó. Ông bắt đầu học viết code và được sử dụng tại Greater Omaha tới tận ngày nay. Davis tập trung vào xây dựng phần mềm có thể phân tích dữ liệu ví dụ như bao nhiêu thịt đã được giao và tỷ lệ mỡ trong mỗi con bò.<br /><br />Nhờ đó, lần đầu tiên công ty có thể dự báo lượng bò cần cho tuần tiếp theo và chi phí vận hành của mỗi lò mổ cũng như lợi nhuận có được từ một nhà phân phối thịt.<br /><br />Năm 1987, Davis trở thành chủ tịch công ty khi Greater Omaha mang về doanh thu 130 triệu USD mỗi năm và bán 650 con bò mỗi ngày.<br /><br />Hiện nay, mỗi ngày Great Omaha xử lý 2.400 con bò với quy trình hiện đại và tự động hóa cao giúp đảm bảo chất lượng thịt tươi ngon. Ở mỗi công đoạn, thịt bò được cắt từng phần theo đơn hàng. Great Omaha đang đầu tư 40 triệu USD để xây dựng nhà kho trữ lạnh 8 tầng rộng hơn 6.000 m2. Nhà kho này sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo với nhiều robot đóng hộp và hoàn thành các đơn hàng.<br /><br />Với việc sở hữu 100% Greater Omaha, Davis hiện là một trong những “trùm bán thịt” giàu có nhất tại Mỹ với tài sản ước tính 1 tỷ USD.</span></span><br /> <div class="h2titleheaderbvt" style="text-align: right;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"> <i>Vneconomy</i></span></span></div>

Xây đế chế thịt bò hảo hạng tỷ “đô” bằng cách làm không giống ai

Greater Omaha đặt hạn mức lượng thịt bò bán ra để tránh bán cho một khách hàng quá nhiều... Greater Omaha, ra đời 97 năm trước, hiện ...

Đọc thêm »

Doanh nhân và lối rẽ cuộc đời (1): Chuyện của người “4 nhất”

<div class="short-text cms-desc"> <b><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Ai cũng từng có những lúc đứng trước ngã ba trong đời, và buộc phải đưa ra lựa chọn. Đối với những doanh nhân nổi tiếng, họ đã lựa chọn như thế nào? Loạt bài “Doanh nhân và lối rẽ cuộc đời” của BizLIVE sẽ kể lại một vài câu chuyện...</span></span></b></div> <div class="short-text cms-desc"> <br /></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="350" data-original-width="670" height="334" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_KNoPEdatFiZnJkaCxsm2AroVnceP18aDCdQrAFhEM3XnWTvncxwcIx23dXeTmiDtv4utdCcblKPfQM2qiibawh5yDUpCb_IbySopyz8dY5fI4QZHZPj0aS3btTKyXxWIWUwGbEGB30I/s640/Do+Hoa.jpg" width="640" /></span></div> <div class="note" id="ctl00_main_divAvatarDescription"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Ông Đỗ Hòa, Giám đốc Công ty Tư vấn Tinh Hoa Quản Trị.</span></span><br /> <br /></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><br /> <div id="cms-body"> <div> </div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Giới doanh nhân TP.HCM hầu như đều biết đến ông Đỗ Hòa, Giám đốc Công ty Tư vấn Tinh Hoa Quản Trị, người được đánh giá là một nhà quản trị giàu kinh nghiệm, bộc trực, thẳng thắn và sắc sảo. </span></span><br /> <br /></div> <div> </div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Khi còn trong vai trò Giám đốc Chiến lược và Marketing khu vực Châu Á Thái Bình Dương của tập đoàn Shell, ông đã thành công trong việc lãnh đạo một đội ngũ đa quốc tịch, đa chủng tộc, đa tôn giáo đạt thành tích kinh doanh cao, liên tục duy trì vị trí dẫn đầu.</span></span><br /> <br /></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Là sếp Việt Nam duy nhất đứng đầu một văn phòng tại tập đoàn thương mại Okura (Nhật), ông từng được mời đích danh tham gia vào Hội đồng Cố vấn của Harvard Business Review…</span></span><br /> <br /></div> <div> </div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Ít ai biết ông Hòa xuất thân từ một chằng trai nghèo không bằng cấp, vươn lên bằng tự học, với những lối rẽ cuộc đời không theo chuẩn mực thông thường.</span></span><br /> <br /></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b>Người “4 nhất”</b></span></span><br /> <br /></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Ông Hòa kể với BizLIVE:</span></span><br /> <br /></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">- Tôi nghĩ ai cũng có hoàn cảnh, khó khăn riêng. Những năm sau giải phóng, do điều kiện kinh tế gia đình khó khăn, ba tôi dù làm việc vất vả vẫn không nuôi nổi cả gia đình như trước. Các anh chị tôi thì vì lý lịch gia đình, nên cũng không có việc làm ổn định.</span></span><br /> <br /></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Năm 1975, khi ấy tôi 15 tuổi, ba tôi gọi người đến nhà để bán bớt đi một cái tủ áo quần, vì nhà không còn gạo để ăn. Tối hôm đó, nằm trên giường, tôi khóc.</span></span><br /> <br /></div> <div> </div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Sau đó, dù ba vẫn muốn tôi tiếp tục đi học, nhưng nghĩ đến gia cảnh, lại nhìn thấy các anh chị lớn học hết lớp 12 vẫn không được vào đại học vì lý lịch, tôi quyết định nghỉ học để đi làm phụ gia đình.</span></span><br /> <br /></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Khi còn đi học, tôi nghĩ đơn giản cứ làm gì cũng được, miễn sao có tiền.</span></span><br /> <br /></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Nhưng ra đời, đi làm, mới thấy thấm thía thân phận một đứa trẻ không nghề nghiệp, không bằng cấp. Tôi chỉ có thể làm những công việc lao động chân tay, và tất nhiên là số tiền kiếm được so với người khác cũng rất khiêm tốn.</span></span><br /> <br /></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tôi quyết tâm đi học lại, vì không muốn có một tương lai ảm đạm như thế. Tôi tin, mình cũng có thể có một cuộc sống tốt hơn, như bao nhiêu người khác.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Vậy là ngày đi làm, tối đi học, hết cấp 3 học tiếp đại học, cứ thế, vì động cơ học để đổi đời, nên học rất chăm, rất chuyên cần, điểm số của tôi luôn nhất nhì lớp.</span></span><br /> <br /></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Khi học đại học, tôi lại đứng trước những chọn lựa. Một số bạn tôi học Bách Khoa để ra làm kỹ sư, một số khác học tiếng Nga theo xu thế lúc ấy. Riêng tôi không thích làm kỹ sư, vì những loại công việc có tính cách lặp đi lặp lại không phù hợp với tôi.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Thời ấy tại Đại học Ngoại ngữ, thì 80% là lớp tiếng Nga, rồi đến tiếng Trung, tiếng Anh thường chỉ một lớp.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tôi nghĩ, nếu học tiếng Nga thì cho dù có cố mấy, cũng khó mà giỏi bằng các anh chị khác học ở Liên Xô về, nên tôi chọn học một môn mà tôi có cơ hội vượt lên, hơn người khác, nếu tôi thật sự muốn thế. Vậy là tôi chọn môn tiếng Anh.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Trong công việc, cho dù làm gì tôi cũng luôn cố gắng làm một cách tốt nhất có thể. Động cơ của tôi là làm để vươn lên, làm vì tôi chứ không phải vì ai khác.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Xác định tư tưởng như vậy, tôi không phải so đo công sức mà mình bỏ ra với mức thu nhập mà người ta trả cho tôi. Và có lẽ nhờ thế tôi tiến thân trong công việc rất nhanh.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Lúc còn làm cơ quan nhà nước, dù là người “4 nhất” trong đơn vị - nhỏ tuổi nhất, bằng cấp thấp nhất, lý lịch xấu nhất và nghèo nhất - nhưng tôi luôn là người được biểu dương về thành tích công việc, là người có kỷ lục lên lương nhanh tại cơ quan.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Chính sách lúc ấy cứ 5 năm nếu không vi phạm gì thì được lên một bậc lương, còn thành tích khá thì 3 năm được xét lên lương, vậy mà 4 năm đầu tôi lên 4 bậc lương!</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tôi may mắn gặp một người sếp có tâm, chính ông đã đi “đấu tranh” với phòng tổ chức để tôi được đặc cách trong 4 năm liền. Ông nói, “năng lực và thành tích của nó hơn hẳn những người lương cao trong phòng này, nên không thể để thế được”.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Lên đến vị trí trợ lý tổng giám đốc thì tôi đã đụng trần, vì muốn lên nữa, trở thành trưởng phòng chẳng hạn, thì phải là đảng viên. Một đứa có lý lịch xấu nhất phòng như tôi thì mong gì.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Vậy là tôi tìm cơ hội tốt hơn ở công ty nước ngoài, và xin nghỉ việc.<b> </b></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b>Người Việt không phải chỉ có vậy<i> </i></b></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b><i>Sau khi vươn lên trở thành sếp người Việt duy nhất tại Shell, rồi Okura, ông lại quyết định từ chức để làm… chân bán hàng cho một tập đoàn đa quốc gia, với mức lương chỉ bằng 1/4 so với trước?</i></b> </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Nhờ xác định làm việc vì chính mình, nên tôi cũng có được sự thăng tiến nhanh trong các công ty liên doanh, công ty nước ngoài. </span></span></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Sau khi rời cơ quan Nhà nước được hai năm, thì có công ty nước ngoài thuê tôi làm tổng giám đốc. Và đó là vị trí tổng giám đốc đầu tiên của tôi, lúc 34 tuổi.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Sau khi được mời làm tổng giám đốc tại 3 công ty nước ngoài, tôi nhận ra rằng chỉ sự tận tâm và cần cù không đủ giúp tôi tiếp tục thăng tiến, nên tôi tìm cơ hội để học hỏi nâng cao trình độ quản lý.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Do lúc ấy ở Việt Nam chưa có ai dạy quản lý, nên cách duy nhất là xin vào các tập đoàn lớn để học từ thực tế, học từ cách họ quản lý kinh doanh.</span></span></div> <div> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Vậy là từ chức vụ tổng giám đốc một công ty của Nhật Bản, tôi xin vào làm chân bán hàng của một tập đoàn đa quốc gia, với mức lương chỉ bằng 1/4 mức lương cũ.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Khi ông sếp phỏng vấn và hỏi tôi về việc này, tôi nói: “Tôi nghĩ mức lương và vị trí này chỉ là tạm thời. Tôi tin rằng tôi có thể đóng góp cho công ty nhiều hơn, nhưng tôi cũng hiểu là công ty cần tôi chứng minh bằng hiệu quả thực tế”.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Cuối năm ấy thôi, ông Tổng giám đốc đã gọi tôi vào phòng và thông báo cho tôi biết rằng tôi được công ty đánh giá là “best performance staff” (nhân viên làm việc hiệu quả nhất) của công ty, kèm theo tiền thưởng là quyết định thăng chức lên làm trưởng phòng, với một mức lương mới.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Đến năm thứ ba tại tập đoàn này, tôi được cất nhắc lên phụ trách một công việc cấp vùng. Tôi bắt đầu phải đi lại rất thường xuyên tới các quốc gia trong ASEAN để làm việc.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Từ vị trí quản lý này, tôi cũng được tập đoàn đầu tư nhiều về đào tạo nâng cao năng lực. Với tôi, được học như nắng hạn lâu ngày gặp mưa, tôi học như để bù lại những năm còn trẻ không được học.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tôi không chỉ học các khóa có liên quan đến công việc, mà còn xin học các khóa thuộc những lĩnh vực khác. Tôi còn tranh thủ những chuyến đi công tác để đọc sách, mỗi chuyến đi về thế nào tôi cũng mua vài cuốn sách mới để đọc.</span></span></div> <div> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Thời đấy ở Việt Nam chưa đâu bán sách kinh tế thị trường tự do và quản trị kinh doanh. Mãi đến sau này, khi biết chuyện, cấp trên của tôi mới ngỏ ý chấp thuận để công ty chi trả một phần tiền sách và tạp chí mà tôi mua.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Lúc ấy để đăng ký mua tạp chí Harvard Business Review và McKinsey Quarterly, tôi đã phải mua từ Châu Âu, vì họ không chấp nhận thanh toán từ Việt Nam.<i><b> </b></i></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><i><b>Quyết liệt vào bằng được các công ty đa quốc gia, nhưng khi đã thành đạt, ông lại quyết định rời bỏ mọi thứ, để đầu quân cho các công ty trong nước?</b></i> </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Lúc làm việc cấp vùng, phải đi lại nhiều, tôi nhận ra ở một số quốc gia, người dân ở đó còn thiếu sự tôn trọng đối với người Việt.</span></span><br /> <br /> </div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Lý do là vì họ không có thông tin từ Việt Nam, nên họ cảm nhận người Việt qua những người đến từ Việt Nam và qua những việc không hay mà những người này làm trên đất nước của họ.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tôi rất buồn và xấu hổ với các đồng nghiệp nước ngoài về điều đó. Vậy là tôi có thêm một động lực để quyết tâm làm việc, tôi muốn chứng minh cho các đồng nghiệp của mình thấy rằng người Việt không phải chỉ có vậy.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Năm đó, nhờ thành tích làm việc tốt, tôi được một sếp ở Châu Âu phụ trách toàn cầu, chọn và bổ nhiệm vào chức vụ Giám đốc Chiến lược và Marketing cho cả vùng Châu Á - Thái Bình Dương, bao gồm 10 nước ASEAN, Úc và New Zealand.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tôi rất lấy làm tự hào về việc này, vì với vị trí đó, những người trước đây đã từng là cấp trên của tôi, thì nay trở thành cấp dưới.</span></span></div> <div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Sau những năm chinh chiến ở nước ngoài, nhìn lại, thấy Việt Nam mình sao chậm tiến quá, thua kém người ta quá, tôi quyết định rời bỏ công việc ở tập đoàn nước ngoài để quay về Việt Nam làm việc cho các doanh nghiệp Việt.<b> </b></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b>Đã đi thì phải đi đến cùng</b><i><b> </b></i></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><i><b>Nhưng, ông lại thất bại khi trở về làm CEO cho Trung Nguyên, Kềm Nghĩa… Sự thất bại ấy đã giúp ông nhìn nhận lại những giá trị sống, giá trị kinh doanh của mình như thế nào?</b></i> </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tuy không thành công như ý muốn, nhưng tôi cũng không hề cảm thấy hối tiếc quyết định của mình. Thời gian trực tiếp đóng góp cho hai doanh nghiệp Việt Nam của tôi là không dài, nhưng cũng đủ để tôi thực hiện hai điều:</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">- Hiểu doanh nghiệp Việt, nắm bắt, cập nhật về môi trường kinh doanh ở Việt Nam.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">- Áp dụng những gì mình học từ công ty nước ngoài vào xem có hiệu quả không.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Câu trả lời là có. Tôi đã có thể tăng tỉ suất lợi nhuận một doanh nghiệp từ 13% lên 21% chỉ sau 10 tháng. Rất tiếc là vì không có cùng quan điểm về quản lý và tham vọng phát triển, tôi đã quyết định rời bỏ công ty ấy.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Không có cơ hội để trực tiếp dẫn dắt một doanh nghiệp Việt lên tầm khu vực, lên đẳng cấp quốc tế, tôi quay sang làm một công việc mà tôi có thể gián tiếp thực hiện mục tiêu này, đó là công việc tư vấn hiện tại.<b><i> </i></b></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b><i>Sau mỗi quyết định như thế, ông có thấy mình trưởng thành và mạnh mẽ hơn không?</i></b> </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Thực ra, nếu muốn, tôi vẫn có thể quay lại với môi trường nước ngoài. Đã có nhiều lời mời từ phía các công ty nước ngoài. Nhưng tính tôi kiên định, đã đi thì phải đi đến cùng, đã làm thì phải làm cho ra kết quả.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Và đó là lý do vì sao, mà tôi không nản chí trước những khó khăn, thách thức. Sắp tới tuổi về hưu, nhưng tôi vẫn lao vào tổ chức những công việc xã hội một cách hăng say.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Dù khó khăn, nhưng tôi vẫn tin rằng mình sẽ làm được, như mình đã từng làm được!</span></span></div> <div style="text-align: right;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> <i>Theo Bizlive</i> </span></span></div> </div>

Doanh nhân và lối rẽ cuộc đời (1): Chuyện của người “4 nhất”

Ai cũng từng có những lúc đứng trước ngã ba trong đời, và buộc phải đưa ra lựa chọn. Đối với những doanh nhân nổi tiếng, họ đã lựa chọn n...

Đọc thêm »

Miss Áo Dài : Nữ tỷ phú thời @

<div class="txt-head"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Giám đốc thương hiệu Miss Áo Dài nổi tiếng trên đất Nhật Bản Dương Thanh Thủy là một phụ nữ 45 tuổi rất dung dị. Chị là nữ doanh nhân người Việt thành đạt đầu tiên được các tạp chí Nhật chọn phỏng vấn. Miss Áo Dài cũng được một công ty Nhật Bản ký hợp đồng chuyển nhượng thương hiệu tại Nhật. Vậy nhưng, nếu hỏi về những năm tháng đã qua, câu trả lời đầu tiên bao giờ cũng là:”Chị không có thời thơ ấu”.</span></span></div> <div class="txt-head"> <br /></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="305" data-original-width="405" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYviZ-vpJ5mIM-e52Cp23g6w1zXG8uhN3e-ejtNr9Qwyfn3wMT0OTNuoh469Z1IvAwW8cgzfh7bV8gTXJ0479ciy6l4Ek6Lt8gbPK3Zser7Vb6ZoW38f_rej6Z1uRKcYJ3tCCKWUAa8bk/s1600/D%25C6%25B0%25C6%25A1ng+Thanh+Th%25E1%25BB%25A7y.jpg" /></span></span></div> <div class="txt-head"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Chị Dương Thanh Thủy (giữa) giới thiệu các sản phẩm Việt Nam với du khách Nhật - Ảnh Việt Dũng</span></span></div> <div class="txt-head"> <br /></div> <div class="txt-head"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Giám đốc thương hiệu Miss Áo Dài nổi tiếng trên đất Nhật Bản Dương Thanh Thủy là một phụ nữ 45 tuổi rất dung dị. Chị là nữ doanh nhân người Việt thành đạt đầu tiên được các tạp chí Nhật chọn phỏng vấn. Miss Áo Dài cũng được một công ty Nhật Bản ký hợp đồng chuyển nhượng thương hiệu tại Nhật. Vậy nhưng, nếu hỏi về những năm tháng đã qua, câu trả lời đầu tiên bao giờ cũng là:”Chị không có thời thơ ấu”. </span></span></div> <div class="txt-head"> <br /></div> <div class="pInterTitle"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b>Từ trẻ mồ côi đến… “chạy” chợ trời!</b></span></span></div> <div class="pInterTitle"> <br /></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span> <div class="pBody"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Câu chuyện của chị làm tôi nhớ đến tác phẩm của một nhà văn Việt Nam khá nổi tiếng, tác phẩm “Tuổi thơ dữ dội”. Tám tháng tuổi, ba chị – một liệt sĩ thời đánh Mỹ, bị tử hình dưới trào Ngô Đình Nhiệm. Nghèo quá, mẹ tái hôn, cả con riêng, con chung lên tới 15 đứa! Người mẹ buộc phải gạt nước mắt đưa bốn đứa con riêng lên Sài Gòn ở với bà nội. Năm 7 tuổi, nội qua đời, chị bắt đầu cuộc đời “di động”, có nghĩa là cứ cô chú nào cần người giữ em, giúp việc nhà, chị lại đến để giúp, để được đi học. </span></span></div> <div class="pBody"> <br /></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span> <div class="pBody"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">17 tuổi, chị bắt đầu tự kiếm sống bằng nghề đan giỏ, học làm các mặt hàng thủ công mỹ nghệ bằng phim, dây cước…. Loay hoay như vậy, năm 1978 chị đậu vào trường Dược. Nhưng sóng gió cuộc đời không dừng lại ở đây, anh Hai bị bắt, cả nhà mất trụ cột chính, đang học dở dang năm thứ 4 trường Dược, chị quyết định từ giã cổng trường đại học để thay anh kiếm tiền nuôi gia đình. Những năm đó, khách quốc tế đến TPHCM nhiều lên, họ rất mê những chiếc thuyền làm bằng gỗ, những chiếc giỏ lác, xe đạp làm bằng phim…. </span></span></div> <div class="pBody"> <br /></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span> <div class="pBody"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Hàng thủ công mỹ nghệ có đất sống, nhưng không may, bà chủ cửa hàng vẫn đặt hàng chị, làm ăn thua lỗ, dẹp tiệm. Đường cùng, chị quyết định đi vay mượn “mẹ chồng tương lai” 2 chỉ vàng để tự ra thuê chỗ kinh doanh. Năm đó chị mới 21 tuổi! Không đủ tiền thuê gian hàng riêng, chị chia chỗ một góc kiốt trên đường Nguyễn Huệ. Nhờ biết tiếng Anh, hàng chị bán rất chạy. Thời đó người Nga đến TPHCM rất đông, chị đổi hàng thủ công mỹ nghệ lấy bơ, thịt hộp, voska, nồi áp suất… Nga rồi “phân phối” lại cho dân ta. </span></span></div> <div class="pBody"> <br /></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span> <div class="pBody"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Để công việc làm ăn thuận lợi, ban ngày chị còn đi bán, ban đêm đi học thêm tiếng Nga. Những năm 90, người Đài Loan tìm đến VN đầu tư, buôn bán. Dân Đài Loan mê hổ phách Nga, vậy là chị nghĩ ngay ra ý tưởng, thu mua hổ phách của khách Nga bán cho khách Đài Loan. Vẫn là bài học của lần kinh doanh trước, kinh doanh muốn thành công phải biết ngôn ngữ, chị lại xách giỏ mỗi tối đi học thêm tiếng Hoa! Vận may bắt đầu với chị.</span></span></div> <div class="pBody"> <br /></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span> <div class="pBody"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Sau bao nhiêu năm lận đận vì không có chỗ buôn bán ổn định, lần này chị quyết tâm có bao nhiêu tiền lãi, gom góp hết đi mua nhà. Khởi đầu là ý định để có một địa điểm mở cửa hàng ổn định, không sợ bị đuổi, có bao nhiêu tiền chị đổ hết vào những căn nhà mặt tiền đường Nguyễn Huệ, Đông Du. Thời đó nhà lại rẻ, chưa sốt như bây giờ, chị đã kịp trong tay 4, 5 căn nhà lớn, toàn khu trung tâm thành phố. Đùng một cái, giá nhà lên vùn vụt, tài sản của chị từ vài chục triệu đồng vọt lên vài chục tỷ, rồi cứ tăng dần theo thời gian, vài trăm tỷ đồng… vậy nhưng, thời đó, dân buôn bán chạy chợ như chị bị gọi là dân phe, dân chợ trời. Chị bị gia đình chồng phản đối không cho cưới với lập luận “ ai lại đường đường bác sĩ mà lại đi lấy con bán chợ trời”. May nhờ mẹ chồng nghĩ cách can thiệp, bởi thế mỗi khi nói đến ngày Doanh nhân, chị lại cười vui: “Nếu ngày Doanh nhân có sớm hơn, tôi đâu phải suýt mất chồng“. </span></span></div> <div class="pBody"> <br /></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span> <div class="pInterTitle"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b>Tỷ phú với …. áo dài </b></span></span></div> <div class="pInterTitle"> <br /></div> <div class="pInterTitle" style="text-align: center;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="405" data-original-width="305" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2CbEXsAaJ0WrA12h3IurJt2J_leULzuBJoDr3AXl8Z8Esa5WqTj8fpRtf4Rjh-CBqK2tFWBdokRXksB6dVDAvIydcN31jklc6eJeJMv-tYpP8f-M_WV27tWq09Q4p70Z4s77WOuArn-Y/s1600/D%25C6%25B0%25C6%25A1ng+Thanh+Th%25E1%25BB%25A7y.jpg" /></span></span></div> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="desc_image slide_content"><tbody> <tr><td><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><br /></span></td></tr> <tr><td><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tự tay mặc thử áo dài cho khách là chuyện thường ngày của Giám đốc Dương Thanh Thủy</span></span></td><td></td></tr> </tbody></table> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Còn bây giờ, “dân phe” ngày xưa đã trở thành nữ Giám đốc Công ty Trung Thuỷ, được tham gia các đoàn xúc tiến thương mại ra nước ngoài với lãnh đạo TP. Kể lại câu chuyện này, chị Thủy không quên những bước ngoặt lịch sử…. Chuyện đời đúng là khó đoán trước, nhờ có luật Doanh nghiệp, doanh nhân được tôn trọng, chị lập công ty. Vẫn là kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ cho du khách, nhưng lên công ty chị làm ăn bài bản hơn, hoành tráng hơn. Tôi thắc mắc: “Sáng kiến thương hiệu Miss Áo Dài từ đâu ra?” . </span></span><br /> <br /> <div class="pBody"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Chị Thủy cho biết, mấy năm gần đây dòng khách du lịch Nhật đổ vào thị trường TPHCM, nghe khách đến cửa hàng cứ hỏi “ Ao dzai, ao dzai…?” thấy dân Nhật mê áo dài như vậy chị liền lấy luôn thương hiệu mới cho công ty mới Miss Áo Dài. Chiêu tiếp thị độc đáo cũng được tung ra” đến Miss Áo Dài được may áo dài miễn phí… Vậy là Miss Áo Dài nổi như cồn ở Nhật, xuất khẩu được cả thương hiệu qua đất nước Phù Tang. Chị quả là xứng danh với danh hiệu nữ tỷ phú thời đại @. Không chỉ phát triển kinh doanh qua mạng, một năm vài lần xách cặp đi hội chợ quảng bá tại Nhật…, tối tối chị lại xách cặp đi học tiếng Nhật. Nhờ biết tiếng, nhờ am hiểu thị trường, chưa có DN kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ nào bán đắt hàng cho khách Nhật như chị! Có lẽ chị cũng là nữ tỷ phú đầu tiên ở VN nói được đến 5 thứ tiếng ! </span></span></div> <div class="pBody"> <br /></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span> <div class="pBody"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Cuối năm nay, Miss Áo Dài bắt đầu nhảy sang một lĩnh vực kinh doanh mới: dịch vụ Spa cao cấp. Các đối tác Nhật phàn nàn rằng, VN đẹp nhưng dịch vụ quá thiếu, vậy là bà chủ Miss Áo Dài không bỏ qua cơ hội kinh doanh mới, sau khi nghiên cứu hết tài liệu về Spa, chị bay ngay sang Thái và đi hết 26 Spa lớn của Thái. Có ngày, bà chủ Miss Áo Dài phải bỏ tiền đi massage đến 5 lần! Chị cũng không quên sang Nhật và tấp vào các điểm Spa nổi tiếng. Trở về TPHCM, một trung tâm Spa theo tiêu chuẩn của Nhật Bản ra đời, kịp tiếp thị dịp Lễ hội Việt-Nhật với cái giá cạnh tranh chỉ bằng ¼ ở Nhật và ½ so với Thái. </span></span></div> <div class="pBody"> <br /></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span> <div class="pBody"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Sẽ rất bất ngờ nếu biết rằng, bà chủ Miss Áo Dài đồng thời cũng là chủ nhân thắng thầu lô đất đấu giá đầu tiên của TPHCM. Công ty Trung Thủy của chị đang đầu tư xây dựng cùng một lúc ba dự án: cao ốc văn phòng và căn hộ The Lancaster 18 tầng;1 Trung tâm Thương mại Miss Áo Dài 12 tầng;1 trạm dừng cho du lịch quốc tế tại Tiền Giang. Tổng vốn đầu tư cho cả 3 công trình lên đến gần 200 tỷ đồng!.</span></span></div> <div class="pBody"> <br /></div> <div class="pBody"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Theo Sài Gòn Giải Phóng 2005</span></span></div> <div class="txt-head"> <br /></div>

Miss Áo Dài : Nữ tỷ phú thời @

Giám đốc thương hiệu Miss Áo Dài nổi tiếng trên đất Nhật Bản Dương Thanh Thủy là một phụ nữ 45 tuổi rất dung dị. Chị là nữ doanh nhân ngư...

Đọc thêm »

Từ ông trùm 'phim mát' thành tỷ phú Nhật

<div class="description"> <b><span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Kameyama hiện là người giàu thứ chín Nhật Bản và cũng trở thành một hình mẫu tại quốc gia này. </span></span></b></div> <div class="description"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"> Cuối năm ngoái, Đại học tư thục Keio danh tiếng nhất nước Nhật đã mời Keishi Kameyama - ông trùm ngành phim người lớn đến nói chuyện với sinh viên về tác dụng của việc điều hành một doanh nghiệp có ích cho xã hội.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Sau nhiều năm bị ngân hàng từ chối cho vay và đóng băng hoạt động, người đàn ông từng bị xã hội Nhật bỏ rơi hiện là người đi tiên phong trong lĩnh vực internet. Thậm chí, Kameyama còn trở thành hình mẫu tại quốc gia này.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>DMM - đế chế truyền thông và công nghệ của Kameyama từng bắt đầu với phim khiêu dâm thì nay đã phát triển thành một mô hình lớn với nhiều doanh nghiệp. Nhờ đó, Kameyama trở thành một trong những người giàu nhất Nhật.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal" style="text-align: center;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="300" data-original-width="500" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjThLPPNlobrqNTC9pXv5nyYVXDF5qTBnLBuzlLVldQIXzUPsOqYW4X8vT9eo7UjAoPnNy67gbHx0z_7eNim2uunIpjBxCdwomDn7iBw1zcK6rgzjlnnX5d1RjQPiLXXJlqKA0BukEmkL0/s1600/Kameyama.jpg" /></span></span></div> <table align="center" border="0" cellpadding="3" cellspacing="0" class="tplCaption" style="width: 100%;"><tbody> <tr><td><span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><br /></span></td></tr> <tr><td><div class="Image" style="text-align: center;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Kameyama chưa bao giờ lộ mặt trước truyền thông. Ảnh: <em>Bloomberg</em></span></span></div> <div class="Image"> <br /></div> </td> </tr> </tbody></table> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Vài năm trước, Kameyama đã nhận được sự giúp đỡ quan trọng khi nhà làm phim "Beat" - Takeshi Kitano tin tưởng, đồng ý để anh có mặt trong các quảng cáo về hỗ trợ khởi nghiệp. Từ sau đó, Kameyama nhanh chóng được nhìn nhận lại.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Theo một cuộc khảo sát sinh viên chưa tốt nghiệp của tờ </span><em>Nikkei </em><span>hồi tháng 4, ông chủ của DMM là một trong 100 nhà tuyển dụng hàng đầu tại Nhật, xếp trên cả IBM và Google.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>"Chúng tôi luôn thử những điều mới mẻ, nên mọi người nghĩ rằng nếu bạn làm việc ở đây, những điều thú vị sẽ xảy ra", Kameyama chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Đây dường như là một điều kỳ lạ khi ông chủ một trang chuyên cung cấp phim khiêu dâm nhận được sự ủng hộ của công chúng. Tuy nhiên, Nhật là một quốc gia luôn nhìn nhận khá thoáng về vấn đề này.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Kameyama đã mở rộng lĩnh vực hoạt động sang kinh doanh tiền tệ, trò chơi điện tử, một trường học tiếng Anh trực tuyến và năng lượng mặt trời. Năm ngoái, phim người lớn chỉ mang về 1,7 tỷ USD, chưa bằng một phần ba doanh thu của DMM.</span></span></span></div> <table align="center" border="0" cellpadding="3" cellspacing="0" class="tplCaption" style="width: 100%;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="tu-ong-trum-phim-mat-thanh-ty-phu-nhat-1" class="lazyLoading" data-natural-width="500" data-pwidth="500" data-was-processed="true" data-width="500" src="https://i-kinhdoanh.vnecdn.net/2017/08/28/dmm1-9269-1503912572.jpg" /></span></span></td> </tr> <tr><td> <div class="Image" style="text-align: center;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"> Văn phòng làm việc tại trụ sở chính của DMM. Ảnh: <em>Bloomberg</em></span></span></div> <div class="Image"> <br /></div> </td> </tr> </tbody></table> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>"Mọi người đang bắt đầu nhận ra người đàn ông này thông minh đến mức nào. Ông ấy cực kỳ tiến bộ và cách sử dụng tiền của Kameyama rất, rất thông minh", Akira Ishihara - chủ tịch hãng tư vấn Kiseki Keiei Risya cho biết.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Số tài sản Kameyama sở hữu tại DMM đạt giá trị khoảng 3,5 tỷ USD, theo  </span><em>Bloomberg News</em><span> và </span><em>Bloomberg Billionaires Index</em><span>. Tuy nhiên, người giàu thứ chín nước Nhật vẫn ăn mặc đơn giản và đạp xe đi làm. Ông đã kết hôn và có hai con.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"> Người đàn ông 56 tuổi này bắt đầu trả lời phỏng vấn cách đây vài năm để xoá bỏ tin đồn là một yakuza. Đến nay, Kameyama vẫn chưa bao giờ cho phép hình ảnh của mình xuất hiện trên báo chí hay các trang mạng. Lý do ông đưa ra là để bảo vệ sự riêng tư.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Trong 30 năm làm phim người lớn, Kameyama cho biết chưa từng đóng một phim nào và cũng không xem phim do mình sản xuất. Với người đàn ông này, phim khiêu dâm là một thứ chỉ để bán.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Kameyama bắt đầu sản xuất phim người lớn từ cuối những năm 1980 sau khi nhận ra không đủ tiền để làm những bộ phim chính thống. Năm 1998, ông giới thiệu dịch vụ trang web trực tuyến đầu tiên tại Nhật. Thời điểm ấy, DMM đã là hãng phim khiêu dâm lớn nhất Xứ sở Mặt trời mọc.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Trong một thập kỷ, hơn một triệu người dùng internet trả tiền để xem phim của Kameyama. Ông bắt đầu tìm kiếm những thứ để bán cho các khán giả nam giới luôn dán mắt vào trang web của mình.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Theo công ty tiếp thị Forex Magnates, Kameyama đã mua lại một công ty môi giới chứng khoán đang gặp khó khăn vào năm 2009. Sau cuộc cải tổ trị giá khoảng 100 triệu USD, ông đã biến nó trở thành nền tảng phổ biến nhất cho các nhà đầu tư ngoại tệ. DMM như là một "Las Vegas ảo"- phục vụ cho những mối bận tâm nhất của người dân: tình dục và tiền bạc.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Từ đây, Kameyama phát triển nhiều dự án thân thiện với gia đình hơn. Trò chơi điện tử “Fleet Collection” là một trong những ý tưởng hay nhất của ông.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Kameyama không tiết lộ lợi nhuận của DMM. Tuy nhiên, ông cho biết nó đủ để chi trả cho các hoạt động kinh doanh mới mà không cần DMM phải niêm yết, trừ phi ông xây dựng một công viên giải trí, chủ đề về các nhân vật hoạt hình của Nhật. "Hãy thử tưởng tượng mọi người sẽ nói gì nếu ông trùm phim người lớn xây dựng một Disneyland?", ông chia sẻ.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Doanh thu của DMM tăng trung bình 30% mỗi năm. Trong đó, lĩnh vực giải trí người lớn đang dần chiếm một phần nhỏ. Trang DMM.com hiện có 27 triệu người dùng.</span></span></span></div> <table align="center" border="0" cellpadding="3" cellspacing="0" class="tplCaption" style="width: 100%;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="tu-ong-trum-phim-mat-thanh-ty-phu-nhat-2" class="lazyLoading" data-natural-width="500" data-pwidth="500" data-was-processed="true" data-width="500" src="https://i-kinhdoanh.vnecdn.net/2017/08/28/dmm2-5064-1503912572.jpg" /></span></span></td> </tr> <tr><td> <div class="Image" style="text-align: center;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"> DMM hiện là một doanh nghiệp đa ngành tại Nhật. Ảnh: <em>Bloomberg</em></span></span></div> <div class="Image"> <br /></div> </td> </tr> </tbody></table> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Kameyama sinh ra tại một thị trấn nhỏ ở vùng biển Kaga. Bố mẹ ông chạy bàn trong một quán rượu - nơi hầu hết đàn ông trả tiền để tận hưởng các phụ nữ nóng bỏng và hy vọng sẽ kết nối được những thoả thuận khác. Đây không phải là nhà chứa, cũng không phải là một thế giới khác. "Lớn lên trong môi trường như vậy đã giúp tôi không bị định kiến", Kameyama chia sẻ.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Ông đã làm vũ công khoả thân tại câu lạc bộ đồng tính nam Chippendale sau khi bỏ học trường kế toán năm 1980. Kameyama cũng từng cố gắng xin việc tắm rửa cho tử thi tại một bệnh viện.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Gần 30 tuổi, Kameyama trở thành chủ một cửa hàng cho thuê băng, đĩa phim. Tuy nhiên, khi ấy, Blockbuster Video phiên bản Nhật cũng bắt đầu phát triển tại thị trấn nơi ông sinh sống. Kameyama biết rằng mô hình kinh doanh của mình sẽ khó tồn tại lâu dài. Vậy là ông</span><span> quyết định thử làm phim, thay vì cho thuê phim. </span>Kameyama <span>thiết lập xưởng sản xuất phim người lớn của mình trong một siêu thị bỏ hoang, nơi ông dùng đầu ghi hình của gia đình để sao chép phim từ băng gốc, cả ngày lẫn đêm.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"> <span> </span></span></span></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Ông đã thuyết phục được hầu hết các cửa hàng bán sản phẩm của mình bằng một cách tiếp thị khó để từ chối: "Đây là hộp 100 băng, bán được bao nhiêu thì trả tiền bấy nhiêu". Cách này giúp Kameyama không phải sử dụng một đội quân bán hàng.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Tuy nhiên, sự đột phá lớn nhất đến vào năm 1998 khi Kameyama quyết định phát triển trên thị trường trực tuyến. Khi ấy, chỉ gần một phần năm gia đình Nhật có mạng internet.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Nhờ có chỗ đứng từ sớm trên thị trường, Kameyama đã mở rộng được tầm kiểm soát của mình ngay cả khi ngành phim khiêu dâm đi xuống. DMM hiện bán một nửa số phim người lớn tại Nhật mỗi năm, giá trị ước tính khoảng 1 tỷ USD.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>"Anh ấy đã làm được những gì mà các công ty Mỹ từng làm được. Đó là khởi nghiệp từ thời kỳ DVD thịnh hành, tiến đến online và thống trị", Alec Helmy - nhà sáng lập hãng phim người lớn XBIZ nhận xét.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Sự bền bỉ là một phần lý do khiến sinh viên của Đại học Keio ở Tokyo mời Kameyama đến tham dự buổi hội thảo về mọi thứ, về kinh doanh có ý thức xã hội cuối năm ngoái.</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span>Các sinh viên đã hỏi làm thế nào Kameyama có những ý tưởng mới và sự tự tin để thực hiện. Một sinh viên còn hỏi làm thế nào để xây dựng một doanh nghiệp độc lập mà vẫn góp phần vào xã hội. Kameyama trả lời rằng: "Hãy bắt đầu bằng cách xây dựng một công ty để nuôi sống gia đình, thay vì cố gắng giải quyết nạn đói toàn cầu".</span></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal" style="text-align: right;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><span><span><em>Theo Vnexpress/Bloomberg</em></span> </span></span></span></div>

Từ ông trùm 'phim mát' thành tỷ phú Nhật

Kameyama hiện là người giàu thứ chín Nhật Bản và cũng trở thành một hình mẫu tại quốc gia này. Cuối năm ngoái, Đại học tư thục Keio d...

Đọc thêm »

Kiếm 1 triệu USD trong 3 tháng nhờ bán hàng online

<div class="short_intro txt_666"> <b><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Thương mại điện tử đã giúp Trevor Chapman chuyển từ công việc ngốn 12 giờ mỗi ngày sang chỉ 1 giờ làm việc mỗi tuần, với doanh thu hằng tháng 350.000 USD.</span></span></b></div> <div class="short_intro txt_666"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> 13 năm trước, Trevor Chapman (Mỹ) là một sinh viên, phải vay tiền đóng học phí, và làm thêm việc bán thuốc diệt côn trùng tận nhà. Nhiều năm sau đó, anh bắt đầu kinh doanh riêng, mở công ty lắp đặt pin mặt trời. Việc kinh doanh khá phát đạt, nhanh chóng mở rộng ra 3 bang. Nhưng chỉ 2 năm sau, anh lại bắt đầu băn khoăn.</span></span><br /> <br /> </div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> "Khi ấy, tôi tự nói với bản thân: Mình 32 tuổi rồi, liệu mình có sẵn sàng chờ đến khi bọn trẻ lớn hẳn rồi mới được tận hưởng cuộc sống như đã mơ ước hay không?", Chapman nghĩ lại.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Rồi anh chợt nhớ một câu nói của huyền thoại đầu tư Warren Buffett: "Nếu không tìm được cách kiếm tiền kể cả trong lúc ngủ, anh sẽ phải làm việc cho đến lúc chết".</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Và anh đã tìm ra cách tốt nhất để có thu nhập bị động, đó là thương mại điện tử. Đây là ngành công nghiệp khổng lồ, với doanh số bán lẻ toàn cầu năm 2015 là 2.300 tỷ USD.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <img border="0" data-original-height="333" data-original-width="500" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6UEdGluf1xqou6MjHBYidsGoaEyohB0Uj9YXdqkp0hcE3EwsHvU2Z60qegUz5zH1rFVBSJP1Re6pIcFtmodMnOiL4yn8KpDcp9dPJXYVaqPQXL4qKPf9ItqCU_-nXFqCJvvKxPhdGXXU/s1600/Trevor+Chapman.jpg" /></div> <table align="center" border="0" cellpadding="3" cellspacing="0" class="tplCaption" style="width: 100%;"><tbody> <tr><td><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"></span></span></td> </tr> <tr><td><div class="Image"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Chapman muốn có nhiều thời gian hơn cho gia đình. Ảnh: <i>Trevor Chapman</i></span></span></div> </td> </tr> </tbody></table> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tuy nhiên, trước khi thực sự bỏ công việc hiện tại, anh muốn thử xem mình có thể sống bằng việc này hay không. "Anh phải làm mọi thứ, nhưng không được bỏ công việc lúc bấy giờ", Chapman cho biết.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Thế là mỗi đêm, anh dành vài giờ cho dự án này. Chi phí ban đầu cũng rất nhỏ. Anh mua một tên miền giá 2,99 USD một năm, lập tài khoản bán hàng trên Shopify với giá dùng thử 14 USD. Đắt đỏ nhất là ngân sách quảng cáo trên Facebook với 100 USD mỗi ngày. LDSman.com chính thức hoạt động từ ngày 11/11/2016.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Ngày đầu tiên, Chapman đã lỗ. Nguyên nhân là anh bán sai sản phẩm. "Tôi bán các tác phẩm nghệ thuật. Nhưng rồi sau đó, tôi nhận ra chỉ rao bán thôi là không đủ để thu hút người dùng".</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Vì thế, Chapman nhớ lại bài học trước đây. Khi bán sản phẩm tận nhà, nó phải đủ thu hút để mọi người mời anh vào trong. "Bán online cũng vậy. Để khiến ai đó rời khỏi bảng tin họ đang đọc, bạn phải chào mời thứ gì đó thực sự thú vị", anh nói.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Thế là Chapman bỏ bán tác phẩm nghệ thuật và chuyển sang ghế bơm hơi - mặt hàng đang rất được ưa chuộng. Chapman tìm nguồn hàng từ các hãng sản xuất Trung Quốc trên Alibaba và Aliexpress, mua với giá 4,99 USD và bán lại với giá 59,99 USD.  </span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Để tránh chi phí và rủi ro của việc trữ hàng, anh thỏa thuận với các nhà cung cấp Trung Quốc để họ chuyển trực tiếp từ kho tại nước này sang cho khách hàng ở Mỹ. "Đây là cách tốt nhất để thử nghiệm xem một sản phẩm có thể bán được hay không", anh nói. Bên cạnh đó, nhờ một thỏa thuận có tên ePacket giữa bưu chính Mỹ và các nước khác nhằm khuyến khích thương mại điện tử, phí chuyển hàng từ Trung Quốc tới Mỹ còn rẻ hơn, dù thời gian chậm hơn một chút.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Ví dụ, một chiếc ống kính zoom cho iPhone chuyển từ Thượng Hải sang có giá 2,29 USD - rẻ hơn khoảng 5 USD so với phí giao hàng nội địa tại Mỹ.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> "Thế là ngày thứ 2, tôi kiếm được tiền. Các ngày sau đó cũng vậy", anh nhớ lại. Chỉ trong 2 tuần, anh kiếm được 10.000 USD đầu tiên. Website của anh còn bán nhiều sản phẩm độc đáo từ Trung Quốc, như kem đánh răng có than hoạt tính hay đồ chơi Spinner.</span></span></div> <table align="center" border="0" cellpadding="3" cellspacing="0" class="tplCaption" style="width: 100%;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="kiem-1-trieu-usd-trong-3-thang-nho-ban-hang-online-1" data-natural-width="500" data-pwidth="500" data-width="500" src="http://img.f25.kinhdoanh.vnecdn.net/2017/06/01/house-jpeg-2388-1496302749.jpg" /></span></span></td> </tr> <tr><td><div class="Image"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Kho hàng rộng hơn 800 m2 của Chapman. Ảnh: <i>CNBC</i></span></span></div> </td> </tr> </tbody></table> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Số tiền này cho phép Chapman thuê ngoài nhân viên chăm sóc khách hàng tại Philippines, với 700 USD một người mỗi tháng. Con số này khá thấp so với tiêu chuẩn tại Mỹ, nhưng cao hơn nhiều thu nhập bình quân 400 USD một tháng tại Philippines. Anh cũng tăng ngân sách quảng cáo trên Facebook.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Gần hai tháng sau, công việc của anh gặp sự cố. Nhà cung cấp ghế bơm hơi tại Trung Quốc lại tráo sản phẩm này bằng loại khác rẻ hơn. Khi khách hàng phàn nàn, anh đã phải đổi 1.500 chiếc. Dù vậy, kinh nghiệm từ việc này đã giúp anh đạt biên lợi nhuận trước thuế tới 48% về sau.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Cũng như các doanh nhân khác, Chapman rất biết tận dụng cơ hội. Anh mua một nhà kho rộng hơn 800m2 và tuyển 5 nhân viên làm việc toàn thời gian. Việc này cho phép LDSman đưa việc kinh doanh lên một tầm cao mới. Và với việc có nhà kho, có nhân viên, Chapman chỉ mất 1 giờ mỗi tuần để làm việc và cập nhật quảng cáo Facebook. Thế là anh bỏ việc bán pin năng lượng mặt trời.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Chỉ trong 3 tháng, Chapman đã chuyển từ công việc ngốn 12 giờ mỗi ngày sang chỉ 1 giờ làm việc mỗi tuần. Khi doanh thu công ty chạm mốc 1 triệu USD vào ngày thứ 92 hoạt động, anh rút ngắn thời gian xuống còn nửa giờ.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Một quỹ đầu tư có tên Clarke Capital sau đó đã tìm đến anh và hỏi mua công ty. Tuy nhiên, Chapman đã từ chối lời chào mua trị giá 3 triệu USD đó, để được tự do làm những gì mình muốn.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Hiện doanh thu hằng tháng của LDSman vào khoảng 350.000 USD một tháng. Chapman cho biết anh vừa chạm mốc doanh thu 2 triệu USD trong tháng thứ 6 hoạt động. Anh cũng dạy một khoá thương mại điện tử online nữa.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Chapman gần đây còn cùng anh rể mở một công ty chuyển phát, tận dụng khoảng trống trên các chuyến bay chở hàng hóa để đưa hàng từ châu Á sang Mỹ. Khách hàng mới nhất của họ chính là Amazon. Họ kỳ vọng có thể thu về 10 triệu USD trong năm đầu hoạt động. Và dĩ nhiên, phần lớn nhân viên cũng là thuê ngoài.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Quá trình kinh doanh đã giúp Chapman nhận ra thương mại điện tử chính là cơ hội tốt nhất cho bất kỳ ai muốn kiểm soát thời gian và kiếm tiền. Kể cả khi đó chỉ là người không có kinh nghiệm như anh.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> "Hè này, tôi và gia đình sẽ du lịch 3 tháng", Chapman cho biết. Đây là điều anh luôn muốn, nhưng chưa bao giờ làm được.</span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <div class="Normal" style="text-align: right;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><i>Vnexpress/CNBC</i> </span></span></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> <b></b></span></span>

Kiếm 1 triệu USD trong 3 tháng nhờ bán hàng online

Thương mại điện tử đã giúp Trevor Chapman chuyển từ công việc ngốn 12 giờ mỗi ngày sang chỉ 1 giờ làm việc mỗi tuần, với doanh thu hằng t...

Đọc thêm »

Từ bà nội trợ thành chủ nhân công ty triệu “đô” sau 5 năm

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>Với 775 USD tiền tiết kiệm, Julie Deane quyết định thành lập công ty túi xách học sinh mà hiện trị giá 65 triệu USD sau 5 năm, CNBC cho biết.</strong></span></span><br /> <br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbwWoDbx0xTCp06-XMQlkBSWuEFCHKPm_LST2GOcAMD-INYnZcGr2Isw5WNr9BvwG6u7KT4Qsayk8f1W51nRCkDX3ziC9WayOSkDIZ2nq42BXBT3slSzjOas-6UUTWDKbO_-p2uD13jy8/s1600/Julie+Deane.jpg" /></span></span></div> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Julie Deane hiện là chủ nhân của công ty bán túi trị giá 65 triệu USD - Ảnh: CNBC<strong> </strong><br /><br />Công ty Cambridge Satchel Company của Deane hiện bán túi xách học sinh tại 120 quốc gia và vùng lãnh thổ trên khắp thế giới với nhiều khách hàng nổi tiếng như Taylor Swift, Alexa Chung, Zooey Deschanel và Elle Fanning.<br /><br /><b>Từ nhu cầu tìm mua cặp xách cho con</b><br /><br />Thời điểm năm 2008, Deane quyết định phải khởi nghiệp kinh doanh để kiếm đủ tiền cho con học trường tư và không bị bắt nạt nữa.<br /><br />Khi đó, bà mẹ hai con này, từng tải qua nhiều công việc như kế toán, nội trợ, nhân viên hành chính tại trường đại học, nảy ra ý tưởng kinh doanh khi đang uống trà. Bà cảm thấy không hài lòng với những chiếc cặp đi học chất lượng kém của con mình và không thể tìm mua được loại túi đeo chéo kiểu truyền thống. Đó là lúc bà quyết định làm túi để bán.<br /><br />“Tôi thấy bực bội bởi ngày nay không còn ai làm loại túi đeo chéo truyền thống từng rất phổ biến ở Anh”, Deane chia sẻ. “Tôi thực sự rất may mắn với tính cách kỳ cục của mình, bực bội với những thứ không hợp lý ”. Chính sự bực bội đã dẫn Deane tới quyết định bắt đầu sản xuất túi học sinh chất lượng cao. <br /><br />Thời gian đầu không có kinh phí thuê nhân viên, Deane đã nhờ mẹ làm giúp mọi việc. <br /><br />“Tôi chỉ cần một người làm việc chăm chỉ, có thể chịu được tính khí nóng nảy của mình và không cần trả lương. Mẹ tôi là lựa chọn tốt nhất”, Deane kể.<br /><br />Ban đầu, Deane tìm kiếm nhà cung cấp trên Google và tìm được một cửa hàng bán túi học sinh ở Scotland. Cô liên tục hỏi cửa hàng đó địa chỉ sản xuất túi của họ, tới mức nhân viên phát chán buộc phải nói ra nhà cung cấp của họ.<br /><br />Cô làm ba chiếc túi màu nâu và nhờ các con làm người mẫu chụp ảnh. Deane cũng tự học một khóa làm web miễn phí và tự xây dựng website cho công ty của mình.<br /><br />“Tôi cần phải bán thật nhiều túi và hiển nhiên là cần tới Internet”, Deane cho biết.<br /><br />Deane bắt đầu có đơn hàng từ bạn bè và người thân. Tới tháng 12/2008, công ty Cambridge Satchel chính thức được thành lập.<br /><br />Năm 2010, Deane nảy ra ý định gửi những mẫu túi màu neon sáng đẹp nhất của mình cho một blogger thời trang để người này mặc tới dự Tuần lễ Thời trang New York bởi cô không đủ tiền để tự mình làm việc đó.<br /><br />"Khi đó mới là giai đoạn đầu của Cambridge Satchel, tôi không thể mua vé máy bay tới New York bởi phải tiết kiệm tiền học phí cho con học trường tư”.<br /><br />Tại Tuần lễ Thời trang New York, khi đèn tắt đi, những chiếc túi của Cambridge Sachel tỏa sáng rực rỡ trong bóng đêm. Sản phẩm và công ty của Deane nhận được sự chú ý ngoài mong đợi với 16.000 đơn hàng sau đó.<br /><b><br />Tự sản xuất túi</b><br /><br />Thời điểm đó, Deane làm việc vói 4 nhà sản xuất nhỏ với sản lượng 100 chiếc túi mỗi tuần. Để đáp ứng lượng đơn hàng khổng lồ bất ngờ ập tới, Deane bắt đầu hợp tác với một nhà sản xuất lớn hơn nhưng đang sắp phá sản.<br /><br />Sau khi việc sản xuất bắt đầu, cô nhận được tin nhà sản xuất này lấy mất nguồn cung cấp da của Cambrigde Sachel để sản xuất mẫu túi giống hệt và bán với giá rẻ hơn.<br /><br />Khi đối chất với nhà sản xuất đó, Deane nhận được câu trả lời đưa cô tới quyết định lớn thay đổi chiến lược kinh doanh của công ty.<br /><br />Nhà sản xuất đó nói rằng Deane sẽ chẳng có đơn vị nào thay thế nếu không làm việc với ông ta. Ông ta thậm chí nói rằng Deane là phụ nữ và không hiểu biết gì về sản xuất.<br /><br />Tất cả những điều này khiến Deane quyết định tuyên bố tất cả nhân viên nhà máy, những người đã chứng kiến cuộc nói chuyện trên, rằng cô sẽ mở một nhà máy ở gần đó và ai muốn làm việc với cô thì hãy gửi email.<br /><br />Ba tuần sau, Deane mở một nhà máy tại một tòa nhà lụp xụp và thuê tất cả nhân viên của nhà sản xuất đang sắp phá sản kia.<br /><br />Năm 2013, Cambridge Satchel mở cửa hàng bán lẻ đầu tiên. Đầu năm sau đó, công ty này được định giá 65 triệu USD, Deane cho biết.<br /><br />“Tôi đã cần tới các nhà đầu tư để phát triển nhưng tôi không cần những người mang theo cả đội ngũ của họ và làm mọi thứ rối tung lên”, Deane chia sẻ. “Tôi nhận ra một điều quan trọng là không có ai quan tâm tới công ty của tôi bằng chính mình cả”.<br /><br />Năm 2012, câu chuyện khởi nghiệp của cô được Google chọn vào chuỗi câu chuyện tạo cảm hứng của công cụ tìm kiếm này.</span></span><br /> <br /> <div style="text-align: right;"> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><i>Vneconomy</i> </span></span></div>

Từ bà nội trợ thành chủ nhân công ty triệu “đô” sau 5 năm

Với 775 USD tiền tiết kiệm, Julie Deane quyết định thành lập công ty túi xách học sinh mà hiện trị giá 65 triệu USD sau 5 năm, CNBC cho ...

Đọc thêm »

Start-up bán hoa quả “khác người” ở thung lũng Silicon

<div class="h2titleheaderbvt"> <span style="font-size: large;"><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;">FruitGuys mua hoa quả tươi từ nông dân địa phương và giao tới tận tay dân văn phòng...</span></span></div> <div class="h2titleheaderbvt"> <br /></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEheZDe8s0MIQMFjwGeqWyNj3WUEeOOmDipR6DxafqWvBuUGSrZYBtpDCYmBsw0ydWl_WxScE8scZyTCYxg3FD-7kh64q0OXM-P8XFDNDsijkGaphv1TfibrVtWGpH17EQWmr408U7P2rh0/s1600/Chris-FruitGuys-9-1200x1800-483b5.jpg" /></div> <div class="h2titleheaderbvt"> <div style="text-align: center;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Năm 2016, FruitGuys đạt doanh thu 30,5 triệu USD - Ảnh: Forbes</span></span></div> </div> <div class="h2titleheaderbvt"> <br /> <span style="font-size: large;"><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><b>Theo Forbes, hai mươi năm trước, doanh nhân trẻ người Mỹ Chris Mittelstaedt nảy ra ý tưởng bán hoa quả tươi tới các văn phòng tại San Francisco - nơi nhân viên luôn phải căng thẳng và chìm đắm với caffeine và đường.</b><br /><br />Anh gọi điện tới các công ty này để tiếp thị, sau đó mua hoa quả từ tay nông dân địa phương rồi tự mình giao hàng trên chiếc Honda Civic của mình.<br /><br />Hiện nay, công ty FruitGuys của anh, đặt tại phía Nam San Francisco, phủ rộng khắp nước Mỹ, với doanh thu năm ngoái đạt 30,5 triệu USD và dự báo đạt 35 triệu USD trong 2017.<br /><br /><b>Cơ hội từ vấn nạn béo phì</b><br /><br />Mittelstaedt, 47 tuổi, chia sẻ anh bắt đầu với FruitGuys, khi đang trong tình cảnh khá thảm hại. Năm 27 tuổi, Mittelstaedt mới kết hôn và sống tại San Francisco với công việc được trả 9,5 USD/giờ.<br /><br />Trong một lần trò chuyện với bạn, anh nhận ra rằng mọi người ngày càng phát phì và khao khát ăn những thứ lành mạnh. Anh nảy ra ý tưởng giao hoa quả tươi tới tận các văn phòng để đáp ứng nhu cầu đó.<br /><br />Sau đó, anh thu thập thông tin của 500 công ty tại San Francisco và bắt đầu gọi điện tiếp thị, nhưng chỉ có 5 công ty đồng ý mua hàng.<br /><br />Thời gian đó, Mittelstaedt thức dậy từ nửa đêm để đi mua hoa quả tại các chợ đầu mối. Hoa quả được mang về nhà, phân loại và đóng gói trước khi giao tới từng địa chỉ trên chiếc Honda Civic.<br /><br />Tin đồn về dịch vụ của Mittelstaedt nhanh chóng lan ra trong giới văn phòng. Để đáp ứng lượng đơn hàng tăng nhanh, anh mượn văn phòng của một người bạn để đóng gói hoa quả từ nửa đêm cho tới 7h sáng. Không đủ tiền mua xe tải, Mittelstaedt thuê thêm một chiếc U-Haul theo ngày.<br /><br />Mỗi ngày, Mittelstaedt làm việc 18 tiếng, bắt đầu từ lúc nửa đêm.<br /><br />FruitGuys đã có gian hàng trên EBay khi trang này mới thành lập với 20 nhân viên.<br /><br />Khi đó, vào thời kỳ đầu của bong bóng dotcom, công ty của Mittelstaedt thu về 140.000 USD vào năm 1998 và 419.000 USD vào năm 1999. Tới năm 2000, con số này là 1,3 triệu USD.<br /><br />Năm 2000, Mittelstaedt nghe nói về việc một công ty bán rau quả trực tuyến có tên Webvan được đầu tư tới 400 triệu USD và bán rẻ loạt xe tải đông lạnh. Anh vội vàng tới mua 5 chiếc với giá 16.000 USD mỗi chiếc - đây cũng là lần đầu tư lớn đầu tiên của FruitGuys.<br /><br />Một năm sau đó, khi bong bóng dotcom phát nổ, Webvan phá sản, còn FruitGuys mất 50% doanh thu từ eBay.<br /><br />Khi đó, Mittelstaedt đang gánh trên vai nhiều khoản nợ ngân hàng, xe tải không còn hoạt động hiệu quả. Anh phải sa thải phần lớn nhân viên và lại tự mình đi giao hàng.<br /><br />Năm 2003, kiên trì vượt qua giai đoạn khó khăn, việc kinh doanh khấm khá hơn, FruitGuys bắt đầu có thêm nhiều đơn hàng từ các thành phố khác và chuyển sang dùng FedEx để giao hàng.<br /><br />Tới năm 2007, FruitGuys mở rộng mạng lưới dọc hành lang từ Boston tới Washington D.C.<br /><br /><b>Nói không với cổ phần hoá</b></span></span><br /> <span style="font-size: large;"><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><b> </b><br />Dù đặt tại thung lũng Silicon nhưng FruitGuys không đặt nặng việc thu hút vốn từ các quỹ đầu tư, mà đặt mục tiêu tăng trưởng bền vững đồng thời hỗ trợ nông dân địa phương.<br /><br />Vào đầu những năm 2000, Mittelstaedt từng có ý định bán cổ phần công ty ra ngoài để hút thêm vốn đầu tư như cách các công ty tại thung lũng Silicon đang làm. Tuy nhiên, ngay sau đó anh nhận ra đây không phải quyết định sáng suốt và dừng lại đúng lúc.<br /><br />FruitGuys cũng từng thử nghiệm giao hàng tại nhà ở một số khu vực vào năm 2008, giữa thời điểm suy thoái kinh tế diễn ra. Quyết định thiếu tính toán này khiến công ty không những không lãi mà còn lỗ, khiến nguồn lực cho mảng giao hàng văn phòng bị thiếu hụt và ảnh hưởng. <br /><br />Qua đây, Mittelstaedt rút ra bài học chiến lược bằng cách nói "không" với những thứ không phù hợp dù mọi người đều đang làm theo cách đó. <br /><br />Hiện công ty nhận giao hàng tại 15 thành phố khắp nước Mỹ với mục tiêu gần gũi với khách hàng nhất có thể và hỗ trợ các trang trại trái cây nhỏ tại từng địa phương.<br /><br />Để đáp ứng các đơn hàng, FruitGuys làm việc với khoảng 200 trang trại trên khắp nước Mỹ, trong đó khu vực phía nam canh tác quanh năm, cung cấp nhiều loại trái cây khác nhau.<br /><br />FruitGuys cũng tài trợ cho nông dân ở một số khu vực để ổn định canh tác, chống sâu bệnh, động vật phá hoại mùa màng.<br /><br />Không kêu gọi thêm nguồn đầu tư từ bên ngoài, Mittelstaedt và vợ hiện là cổ đông chính của FruitGuys. Anh cho biết FruitGuys hiện tăng trưởng đều đặn 15 - 20% mỗi năm.</span></span></div> <div class="h2titleheaderbvt" style="text-align: right;"> <br /> <span style="font-size: large;"><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><i>Vneconomy</i> </span></span></div> <div class="h2titleheaderbvt" style="text-align: right;"> <br /></div>

Start-up bán hoa quả “khác người” ở thung lũng Silicon

FruitGuys mua hoa quả tươi từ nông dân địa phương và giao tới tận tay dân văn phòng... Năm 2016, FruitGuys đạt doanh thu 30,5 triệu ...

Đọc thêm »

10 bí mật thuở "khai thiên lập địa" của Amazon

<span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>Tên ban đầu, hệ thống máy, sách, mô hình làm việc... là những điều thú vị về công ty mà người giàu thứ nhì thế giới - Jeff Bezos gây dựng nên. </strong></span></span><br /> <br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-size: large;"><strong><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjlaTpeGVl01JVJxj_qRRfX-6eSLEx9gzqPzKOZNcuHaO8mzsEuGtQv8LXXPbVpzW50X_OP8pJqlOAtpAuq81UthZKc1w_vIRlvhYKv8UzWYPRPunriSGktdLhBHnZnjP8kN_jr81yOfcQ/s1600/amazone.jpg" /></strong></span></div> <br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>1. Amazon không phải là tên đầu tiên</strong></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Ban đầu, <a href="http://www.therichest.vn/search/label/Jeff%20Bezos" target="_blank">Jeff Bezos</a> muốn lấy một cái tên nghe kỳ diệu là "Cadabra". Tuy nhiên, luật sư đầu tiên của hãng là Todd Tarbert đã khuyên Bezos rằng "Cadabra" giống với "Cadaver", đặc biệt là khi nghe trên điện thoại. Ngoài ra, tỷ phú này cũng rất thích tên "Relentless".</span></span><br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="ar-image-center"><tbody> <tr><td><span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="" class="ar-photo" src="http://www.doanhnhansaigon.vn/files/articles/2017/1103815/amazon-2725-1491360546-4036.jpg" style="max-width: 453px; width: 500px;" /></span></span></td></tr> </tbody></table> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Cuối cùng, Jeff Bezos đã quyết định chọn "Amazon" vì ông thích tên của dòng sông lớn nhất thế giới. Logo đầu tiên của Amazon cũng lấy cảm hứng từ dòng sông này.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>2. Chuông reo khi có khách mua hàng</strong></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Thời gian đầu, chuông sẽ reo tại văn phòng <a href="http://www.therichest.vn/search/label/amazon" target="_blank">Amazon</a> khi có người mua hàng. Mọi người sẽ tập trung lại để xem khách hàng có phải người quen của mình không. Tuy nhiên, việc này chỉ diễn ra trong một vài tuần. Amazon đã bỏ chiếc chuông này, sau khi nó thường xuyên reo.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>3. Hệ thống máy ban đầu được đặt trong gara nhà Bezos</strong></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Hệ thống này tiêu thụ quá nhiều điện đến mức vợ chồng Bezos không thể sử dụng máy sấy hay máy hút bụi mà không ngắt cầu dao.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>4. Mặt hàng đầu tiên được bán là sách</strong></span></span><br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="ar-image-center"><tbody> <tr><td><span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="" class="ar-photo" src="http://www.doanhnhansaigon.vn/files/articles/2017/1103815/factory-7592-1491903418.jpg" style="max-width: 453px; width: 500px;" /></span></span></td></tr> </tbody></table> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Trong tháng đầu tiên, sách đã được Amazon bán tại 50 bang và 45 quốc gia khác.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>5. Các cuộc họp diễn ra tại cửa hàng sách</strong></span></span><br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="ar-image-center"><tbody> <tr><td><span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="" class="ar-photo" src="http://www.doanhnhansaigon.vn/files/articles/2017/1103815/book-shop-5091-1491903418.jpg" style="max-width: 453px; width: 500px;" /></span></span></td></tr> </tbody></table> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Thời gian đầu, Bezos cùng vợ MacKenzie và nhân viên đầu tiên của Amazon -Shel Kaphan thường họp tại cửa hàng sách của hãng Barnes and Noble.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>6. Jeff Bezos muốn nhân viên làm việc ít nhất 60 giờ mỗi tuần</strong></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Một nhân viên ban đầu của Amazon đã làm việc không biết mệt mỏi trong suốt 8 tháng liền. Anh này thường đi làm từ sáng sớm và về rất muộn đến mức quên cả chiếc xe đỗ ở gần nhà của mình. Sau đó, anh nhận được thông báo chiếc xe đã bị cẩu đi. Cuối cùng, nó được bán tại một cuộc đấu giá.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>7. Mùa giáng sinh "kinh khủng" nhất của Amazon đến vào năm 1998</strong></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Amazon đột ngột rơi vào tình trạng thiếu lao động. Nhân viên của Jeff Bezos đã phải làm ba ca liên tục để đáp ứng được các đơn hàng và thường phải ngủ trên xe trước khi đi làm ngày hôm sau.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Từ đó, Amazon cam kết sẽ không bao giờ tái diễn tình trạng thiếu lao động vào những dịp lễ. Đây là lý do Amazon thuê rất nhiều lao động thời vụ trong những ngày này.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>8. Amazon đã cố gắng xây dựng trang đấu giá riêng để cạnh tranh khi eBay xuất hiện</strong></span></span><br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="ar-image-center"><tbody> <tr><td><span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="" class="ar-photo" src="http://www.doanhnhansaigon.vn/files/articles/2017/1103815/jeff-bezos-7594-1491903418.jpg" style="max-width: 453px; width: 500px;" /></span></span></td></tr> </tbody></table> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Dù ý tưởng này không thành công, Bezos vẫn rất thích nó. Ông đã chi 40.000 USD để mua bộ xương của một con gấu băng trên trang này và đặt nó bên ngoài hành lang trụ sở chính. Sau đó, Bezos treo một tấm biển "Đừng cho gấu ăn". Hiện nay, nó vẫn còn tồn tại.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>9. Đầu năm 2002, Bezos giới thiệu mô hình "hai đội pizza"</strong></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Nhân viên của Amazon sẽ được chia làm các nhóm dưới 10 người - con số hoàn hảo để đủ cho hai chiếc pizza vào bữa tối. Các nhóm này sẽ làm việc tự quản với những chỉ tiêu nghiêm ngặt. Bezos cũng đưa ra cách thức chặt chẽ để đánh giá hiệu quả công việc của các nhóm.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Nhiều nhân viên rất ghét "hai đội pizza" và đặc biệt là cách thức đánh giá hiệu quả công việc của Bezos.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"><strong>10. Nhân viên được khuyến khích "gào lên" để đỡ căng thẳng</strong></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">Dù thuê thêm nhân viên thời vụ, đội giao nhận của Amazon vẫn luôn quá tải vào những dịp lễ. Đầu những năm 2000, Jeff Wilke - quản lý hoạt động của Amazon cho phép bất kỳ cá nhân hoặc nhóm nào hoàn thành chỉ tiêu sẽ được hét lên với ông trên điện thoại.</span></span><br /> <br /> <br /> <span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><div class="source"> <i><span style="font-family: Times,"Times New Roman",serif;"><span style="font-size: large;">ANH TÚ (theo BI)/VnExpress (tựa bài do DNSG Online đặt lại)</span></span></i></div>

10 bí mật thuở "khai thiên lập địa" của Amazon

Tên ban đầu, hệ thống máy, sách, mô hình làm việc... là những điều thú vị về công ty mà người giàu thứ nhì thế giới - Jeff Bezos gây dựng ...

Đọc thêm »