The Richest: ceo nike

Làm thế nào bạn có thể thành lập được 1 trong những công ty thể thao 
lớn nhất và mang tính biểu tượng nhất thế giới, cùng lúc đó xây dựng nên
 một gia tài hàng tỷ USD? 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" data-original-height="295" data-original-width="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGZRr-3_nIt14gbY_C3ZLQlLEqS1EPgNRmtvisoPnpuuRLm1YLOwad19BnDIAKI-GlzTEQ9uYF5JBy2qpQ5Do_4GSQ_dk36TQG2Ktm5Oblt7UquwBx9Nr7qcPulBTZ9u-0dYwhKT6isV8/s1600/phil-knight-nike-1994_291850834.jpg" /></div>

Phil Knight, nhà sáng lập của công ty Nike, gần đây đã tiết lộ câu trả lời trong cuốn sách bán chạy nhất của mình “Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike”. Và đây là một số bí quyết quan trọng nhất để thành công mà ông đã chia sẻ trong cuốn sách.

1. Hãy sử dụng những năm tháng trẻ tuổi của mình để học hỏi và khám phá

Sau khi tốt nghiệp đại học và trải qua 1 năm trong hải quân, chàng 
trai Phil Knight 24 tuổi quyết định thực hiện một chuyến đi vòng quanh 
thế giới. Khi ấy là đầu những năm 1960, và đi du lịch vẫn còn được xem 
là chuyện lạ lùng và đắt đỏ. Knight đã xin tiền bố mẹ, rồi lên máy bay 
tới Hawaii.

Trong những tháng tiếp theo, Knight tiếp tục chuyến đi vòng quanh thế
 giới của mình và đi tới Nhật Bản, Hong Kong, Việt Nam, Philippines, Ấn 
Độ, Kenya, Ai Cập, Thổ Nhĩ Kỳ, Đức, Pháp, Anh, cùng một vài nước khác. 
Nhiều bài học về lịch sử, văn hóa, và kinh tế trong những chuyến đi này 
đã được ông nhớ mãi và áp dụng vào cuộc sống.

2. Hãy tin vào những gì mình làm

Công việc đầu tiên của Knight là đi bán các bộ bách khoa toàn thư ở 
Hawaii. Công việc thứ hai của ông là bán chứng khoán. Ở công việc đầu 
tiên, ông làm rất tệ, và chỉ đạt mức “xoàng” ở công việc thứ hai. Knight
 nghĩ mình là người hướng nội nên có lẽ nghề nhân viên bán hàng là không
 phù hợp. Tuy nhiên, khi chuyển sang bán giày, chính ông cũng ngạc nhiên
 khi thấy mình là “bậc thầy” gần như ngay từ ngày đầu tiên.

Tại sao? Vì lần này, Knight tin vào những gì mình làm. Khi còn học 
Đại học Oregon, ông là vận động viên điền kinh của đội tuyển trường. 
Knight chạy vì ông giỏi chuyện đó, thích làm điều đó, và muốn chiến 
thắng trong mọi cuộc đua. Nó sẽ khiến cho ông trở thành một người bán 
giày đáng tin cậy. Đây là sản phẩm ông tin vào, và đó là môn thể thao 
ông đặt trọn niềm tin.

<table class="tblImage">
 <tbody>
<tr>
 <td style="text-align: center;"><img alt="10 bai hoc tu thanh cong cua nha sang lap Nike" src="http://st.galaxypub.vn/staticFile/Subject/2017/05/29/tumblr_ncn4yzxnux1tk131bo1_1280-%281%29_291852386.png" title="10 bài học từ thành công của nhà sáng lập Nike" /></td>
 </tr>
<tr>
 <td class="Image">Giá cổ phiếu của Nike không ngừng tăng kể từ ngày IPO. Ảnh: tumblr.com</td><td class="Image"> </td><td class="Image"> </td>
 </tr>
</tbody>
</table>

3. “Just do it” (Hãy cứ làm điều mình thích)

Khi đi du lịch vòng quanh thế giới, Knight có một ý tưởng “điên rồ” 
là trở thành nhà phân phối ở Mỹ cho một công ty quần áo Nhật Bản. Ở 
những năm 24 – 26 tuổi, dù không có tiền lẫn công ty, và cũng không có 
nốt thành công trong việc bán hàng, nhưng Knight vẫn lên tàu lửa đi từ 
Tokyo đến Kobe, và sắp xếp một cuộc gặp với các nhà quản lý đến từ 
Onitsuka, một công ty Nhật Bản rất nổi tiếng với những chiếc giày mang 
thương hiệu Tiger.

Khi được hỏi ông có đại diện cho công ty nào không, Knight trả lời là
 có (dù thật sự khi ấy ông không hề có công ty). Vài năm sau, ông lại 
khiến đối tác tin rằng ông có một văn phòng ở bờ Đông nước Mỹ trong khi 
sự  thật là không có, và ông cũng cam kết mua một số giày dù khi ấy 
không đủ tiền để trả trước.

Dù vậy, trong mỗi trường hợp trên ông đều làm đúng theo những lời 
mình từng nói dối: lập ra một công ty (đó là Blue Ribbon, sau này đổi 
tên thành Nike), mở một văn phòng Bờ Đông ở Wellesley (bang 
Massachusetts), và trả đủ tiền cho đơn hàng của mình.

4. Tìm những đối tác đáng tin cậy, trong công việc lẫn đời sống cá nhân

Từ ban đầu, Knight tạo dựng công ty với sự giúp đỡ của vài nhân viên 
trung thành:  họ là các cựu vận động viên cùng trường đại học hay ở các 
đội tuyển từng cạnh tranh với ông, là cựu huấn luyện viên của ông, là 
một số kế toán và luật sư đáng tin cậy, ... Knight đã đặt niềm tin vào 
họ.

Và ngược lại, họ cũng tin vào ông: bố mẹ của một trong những nhân 
viên ban đầu thậm chí còn trao cho Knight những đồng xu tiết kiệm cuối 
cùng khi công ty ông cần tiền. Họ làm thế bởi vì “Nếu bạn không tin vào 
công ty mà con trai mình đang làm việc thì còn tin ai?”

Knight bắt đầu hẹn hò với vợ mình là Penny khi ông khoảng 30 tuổi, và
 bà đã có tác động sâu sắc tương tự đến ông. “Bà ấy không phải là bạn 
gái, mà là bạn đời”, Knight nói. Lúc đầu, Penny giúp ông với vai trò là 
người kế toán đầu tiên của Blue Ribbon. Sau đó, bà trở thành chỗ dựa 
vững chắc trong gia đình. Từ hồi ký của Knight, có thể thấy rõ ràng là 
ông xem những nhân viên ban đầu ấy, cùng với công ty và người bạn đời, 
là một phần rất quan trọng trong thành công sau này của mình.

5. Đừng bất cẩn, nhưng khi đã quyết định làm thì hãy dồn hết tâm huyết

Có vài năm, Knight từng làm việc toàn thời gian trong các công việc 
kế toán và trợ giảng, và tới ban đêm và cuối tuần thì lại làm việc tiếp ở
 Blue Ribbon. Vài năm sau đó, ông bỏ các công việc ban ngày để dành toàn
 thời gian cho công ty mình.

Lý do Knight vẫn đi làm các công việc khác có một phần là vì ông 
không chắc rằng công ty khởi nghiệp của mình sẽ thành công, và một phần 
là vì ông cần thu nhập ổn định để thanh toán các hóa đơn của mình. Nhưng
 khi Knight quyết định dành toàn tâm toàn ý với Blue Ribbon, thì không 
thể quay đầu lại. Suýt nữa là ông đã đem cả căn nhà của mình làm thế 
chấp để vay vốn kinh doanh.

<table class="tblImage">
 <tbody>
<tr>
 <td style="text-align: center;"><img alt="10 bai hoc tu thanh cong cua nha sang lap Nike" src="http://st.galaxypub.vn/staticFile/Subject/2017/05/29/phil-knight-and-history-of-nike-advertising-2_291852482.jpg" title="10 bài học từ thành công của nhà sáng lập Nike" /></td>
 </tr>
<tr>
 <td class="Image">Knight và những đôi giày Nike đầu tiên. Ảnh: nikeblog.com</td>
 </tr>
</tbody>
</table>

6. Hãy bảo đảm rằng bạn biết những gì mình muốn, và hãy nói nó ra

Dần dà, Knight học được cách đàm phán các thỏa thuận kinh doanh, 
trong đó có những thỏa thuận về tài chính, sản xuất, phân phối và hợp 
đồng lao động. Ông cho rằng điều rất quan trọng trong việc đàm phán là 
biết những gì bạn muốn, và hãy nói thẳng ra.

Chẳng hạn, đối với một đối tác tài chính, Knight nói thẳng rằng ông 
sẽ không chấp nhận cho công ty đó lấy bất kì cổ phiếu nào ở Blue Ribbon –
 họ sẽ chỉ được phép cho vay tiền. Đối với một trong những nhà cung cấp 
ban đầu, Knight cho họ thấy rõ việc giao hàng đúng hạn là quan trọng như
 thế nào. Bằng cách trình bày rõ ràng về những mục tiêu của mình, ông đã
 tránh được những hiểu lầm về sau.

7. Luôn có kế hoạch B

Một trong những bài học quan trọng nhất của Knight là khi ông biết 
rằng nhà cung cấp giày duy nhất của mình là Onitsuka đã bí mật làm việc 
với các nhà phân phối khác tại Mỹ, và loại Knight ra khỏi cuộc chơi. 
Ngay khi phát hiện ra điều này, Knight bắt đầu tiến hành kế hoạch B: sản
 xuất loại giày của riêng mình.

Khoảng một năm sau, khi Onitsuka thật sự cắt đứt quan hệ làm ăn với 
ông, thương hiệu Nike đã có mặt ở các cửa hàng. Giày của Knight ban đầu 
vẫn còn gặp nhiều vấn đề về chất lượng, nhưng ít nhất là ông đã có 
thương hiệu riêng. Nó cho phép ông và 30 nhân viên bắt đầu cuộc chơi 
bằng sản phẩm của riêng mình, và tiếp tục duy trì hoạt động của Blue 
Ribbon. Nếu Knight bị trễ mất 1 năm, thì việc Onitsuka chấm dứt hợp đồng
 có lẽ cũng đã đồng nghĩa với sự kết thúc của Blue Ribbon.

<table class="tblImage">
 <tbody>
<tr>
 <td style="text-align: center;"><img alt="10 bai hoc tu thanh cong cua nha sang lap Nike" src="http://st.galaxypub.vn/staticFile/Subject/2017/05/29/mshp1ybki5lu1xhvzyui_291856851.jpg" title="10 bài học từ thành công của nhà sáng lập Nike" /></td>
 </tr>
<tr>
 <td class="Image">Phil Knight bên cạnh người bạn đời Penny. Ảnh: solecollector.com</td>
 </tr>
</tbody>
</table>

8. Hãy giữ quyền kiểm soát doanh nghiệp của bạn

Có vài lần, Knight đã kiên quyết giữ quyền kiểm soát công ty bằng 
cách từ chối lời đề nghị thâu tóm từ Onitsuka, và từ chối chia lại cổ 
phần cho một số (chứ không phải tất cả) nhân viên ban đầu của công ty. 
Điều đó nghe có vẻ “khắc nghiệt”, nhưng là nhà sáng lập, Knight thấy 
điều đó là cần thiết để giữ cổ phần kiểm soát trong công ty.

Sau hơn một thập kỷ kinh doanh, Knight mới đồng ý tiến hành IPO, nhằm
 bán một lượng lớn cổ phiếu cho công chúng. Nhưng một lần nữa, ông làm 
việc đó theo cách riêng của mình: các cổ đông bên ngoài sẽ chỉ có quyền 
tiếp cận với cổ phiếu loại B, nghĩa là cũng được chia cổ tức, nhưng 
không có quyền bỏ phiếu. Là cổ đông nắm giữ phần lớn cổ phiếu loại A, 
Knight tiếp tục giữ quyền kiểm soát công ty.

9. Mang đến hi vọng và lý tưởng cho các đồng đội

Khi Onitsuka cắt hợp đồng và Blue Ribbon bị rơi vào hoàn cảnh “một 
mình một ngựa”, bầu không khí tại công ty lúc đầu rất u ám. Các mẫu giày
 của Onitsuka là nhân tố tạo nên thành công của công ty, và giờ đây cũng
 chính đối tác này đã cắt đứt quan hệ làm ăn với Blue Ribbon.

Để vực dậy tinh thần của nhân viên, Knight đã mang đến một câu chuyện
 về niềm hi vọng, lạc quan và tự tin. Ông bảo với họ rằng không phải 
Onitsuka đã tạo nên thành công cho Blue Ribbon, mà là chính nhờ vào sự 
làm việc chăm chỉ của họ. Việc chia tay với Onitsuka đồng nghĩa là đã 
tới lúc Blue Ribbon có thể làm mọi chuyện theo cách của riêng mình: họ 
có thể giao hàng nhanh hơn và tùy biến sản phẩm tốt hơn theo nhu cầu của
 thị trường Mỹ. Câu chuyện đó đã có tác dụng, và vực dậy tinh thần của 
các nhân viên ở Blue Ribbon.

10. Luôn giữ tinh thần chiến đấu, nhưng phải biết khi nào đủ là đủ

Suốt khoảng 15 năm đầu tồn tại của Nike, Knight đã trải qua nhiều 
thăng trầm hầu như không có hồi kết, mà ông chỉ vượt qua được bằng cách 
liên tục chiến đấu để sống sót. Ông chiến đấu để giành nguồn vốn vay, 
đối đầu pháp lý với nhà cung cấp cũ Onitsuka, và thậm chí có lúc đấu với
 cả chính phủ Mỹ vì cho rằng họ tính thuế nhập khẩu không công bằng với 
ông.

Knight luôn chiến đấu với tất cả nỗ lực, như thể sự sống sót của công
 ty đang bị đe dọa (mà thật sự là rất thường xuyên như thế). Nhưng khi 
mọi chuyện bớt căng thẳng hơn, và thời điểm thỏa thuận đến thì ông biết 
khi nào là điểm dừng. Knight đã dàn xếp vụ kiện với Onitsuka bằng cách 
nhận phân nửa số tiền ông muốn ban đầu; và trong thỏa thuận với chính 
phủ Mỹ, Knight chấp nhận trả cho họ 1/3 số tiền ban đầu mà họ bảo ông 
mắc nợ. Điều đó chắc hẳn đã làm mất đi của Knight chút sĩ diện nhưng nó 
cho phép ông tiếp tục công việc kinh doanh. Ông biết khi nào đủ là đủ.

Nửa thế kỷ sau chuyến đi đầu tiên của ông tới Nhật Bản, Phil Knight 
không còn là một chàng thanh niên mạo hiểm nhưng non nớt của ngày xưa 
nữa. Ông giờ đây là nhà sáng lập và chủ tịch danh dự của công ty thể 
thao lớn nhất thế giới là Nike, với giá trị vốn hóa thị trường khoảng 85
 tỉ USD. Giống như một vận động viên đạt được huy chương vàng Olympic, 
ông phải bỏ ra hàng ngàn giờ tập luyện để có được thành công của ngày 
hôm nay. Trong cuốn tự truyện của mình là “Shoe Dog”, Knight đã chia sẻ 
tất cả các bài học mà mình đã học được suốt quãng thời gian ấy. Nếu bạn 
chỉ đọc một cuốn hồi ký doanh nhân trong năm nay thì hãy chọn cuốn sách 
này. 
 
<div style="text-align: right;">
NCĐT </div>

10 bài học từ thành công của nhà sáng lập Nike

Làm thế nào bạn có thể thành lập được 1 trong những công ty thể thao lớn nhất và mang tính biểu tượng nhất thế giới, cùng lúc đó xây dựng n...

Đọc thêm »