Nguyên tắc 1% - Lý do vì sao có người rất giàu, nhưng lại có những người cực nghèo

<div class="sapo" data-field="sapo"> <b>Sự khác biệt đôi khi không cần tới tới mức gấp đôi, gấp 10 lần hay là gì đó to tát, sự khác biệt giữa thành công và thất bại, giàu có và nghèo khổ đôi khi chỉ là 1% mà thôi.</b></div> <div class="sapo" data-field="sapo"> <br /></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-UzEwltPrXLdwhZaMBQk86nFZrodxcdBavsE64b0rQnnLRWPrdN1GoH0OvkpM2t6AoTMBjMfYmlLp4c0cnIVG2GdV6se2HvFLRIG76fbS9N9VSt7zpIt2TmeV9BV1ycfsXpoQj6pSK80/s1600/o-inequality-facebook-1493107116427-crop-1493107285660-1493128446748.jpg" /></div> Vào đầu thế kỉ 19, lâu quá rồi chẳng ai nhớ rõ là năm nào, thế nhưng một người đàn ông với cái tên Vilfredo Pareto đã sáng tạo nên một nguyên tắc mà người đời sau nhớ mãi. Tất cả bắt nguồn từ lúc Pareto làm vườn và ông phát hiện nên một điều thú vị.<br /> <br /> Pareto nhận ra có một số lượng nhỏ cây đậu trong vườn tạo ra sản lượng chủ yếu, thành quả chung của cả vườn tới từ một số lượng rất nhỏ.<br /> <br /> Là một nhà toán học, đam mê kinh tế và thích trồng cây, Pareto nhanh chóng có sự liên tưởng tới những cây đậu trong vườn và có ngay cho mình một công thức khá là oách.<br /> <br /> <strong>Nguyên tắc Pareto</strong><br /> <br /> Ở thời điểm trồng cây đậu, Pareto cũng tình cờ nghên cứu sự giàu có của nhiều quốc gia khác nhau. Sống tại Ý nên ông cũng bắt đầu nghiên cứu về người giàu tại Ý. Bất ngờ thay, ông phát hiện ra rằng 80% diện tích đất tại Ý được sở hữu bởi chỉ 20% dân số. Giống hệt với số đậu ở trong vườn của ông. Lượng lớn tài nguyên được kiểm soát bởi số lượng nhỏ con người.<br /> <div class="VCSortableInPreviewMode" type="Photo"> <div style="text-align: center;"> <img alt=" Vilfredo Pareto - cha đẻ của nguyên tắc 80/20. " data-original="http://cafefcdn.com/2017/photo-0-1493128447179.jpg" id="img_4125a280-29be-11e7-915b-19efc46c8118" rel="http://cafefcdn.com/2017/photo-0-1493128447179.jpg" src="http://cafefcdn.com/2017/photo-0-1493128447179.jpg" type="photo" /></div> <div class="PhotoCMS_Caption"> <div style="margin: 0px; text-align: center;"> Vilfredo Pareto - cha đẻ của nguyên tắc 80/20.</div> </div> </div> <br /> Pareto cũng bắt đầu nghiên cứu những quốc gia lân cận, khi có con số cụ thể, ông dần vẽ nên cho mình một bức tranh toàn cảnh. Ví dụ điển hình như ở Anh, 30% dân số lại tạo nên tới 70% thu nhập chính cho cả nước.<br /> <br /> Càng nghiên cứu nhiều, Pareto càng nhận ra sự tương đồng trong những con số. Có thể tỷ lệ khác nhau thế nhưng xu hướng số người nhỏ sở hữu tài sản lớn không hề thay đổi. Và từ đó Pareto đã công bố nguyên tắc 80/20, tất nhiên nó chỉ là số trung bình, ở một vài quốc gia con số này có thể là 70/30 hoặc tương tự...<br /> <br /> <strong>Sự bất bình đẳng diễn ra ở khắp mọi nơi</strong><br /> <br /> Trong khoảng thời gian tiếp theo, nghiên cứu của Pareto lập tức trở thành hiện tượng trong giới kinh tế. Khi lý tưởng của ông được truyền bá rộng rãi, người ta bắt đầu nhận thấy 80/20 xuất hiện ở khắp mọi nơi và nó thực tế hơn bao giờ hết.<br /> <div class="VCSortableInPreviewMode IMSCurrentEditorEditObject" type="Photo"> <div style="text-align: center;"> <img alt=" Bất công! Thật không thể tin được! " data-original="http://cafefcdn.com/2017/photo-1-1493128447183.jpg" id="img_4126b3f0-29be-11e7-b630-eb19d879ac9b" rel="http://cafefcdn.com/2017/photo-1-1493128447183.jpg" src="http://cafefcdn.com/thumb_w/640/2017/photo-1-1493128447183.jpg" type="photo" /></div> <div class="PhotoCMS_Caption"> <div style="margin: 0px; text-align: center;"> Bất công! Thật không thể tin được!</div> </div> </div> <br /> Cho tới thời điểm hiện tại, nguyên tắc Pareto vẫn chính xác và nó có thể áp dụng được vào nhiều yếu tố, ngành nghề khác nhau. Thế nhưng, tới đây có lẽ một số người sẽ thắc mắc, vì sao chỉ một số lượng nhỏ người, nhóm hay tổ chức có thể gặt hái được quá nhiều thứ trên đời? Để trả lời được câu hỏi này, hãy quay lại với yếu tố tự nhiên.<br /> <br /> <strong>Sức mạnh của sự tích luỹ</strong><br /> <br /> Rừng Amazon có lẽ không còn xa lạ gì với nhiều người, nó là một trong những hệ sinh thái đa dạng nhất trên Trái Đất. Các nhà khoa học thống kê có tới 16.000 loại cây khác nhau trong khu rừng rộng lớn này. Mặc dù có nhiều như thế, nhưng diện tích của cả khu rừng bị độc chiếm bởi chỉ 227 loài cây. Như thế, 1,4% số lượng cây chiếm diện tích tới 50% khu rừng.<br /> <br /> <strong>Tại sao?</strong><br /> <br /> Hãy tưởng tượng có 2 cái cây được trồng cạnh nhau, không phải họ hàng, anh em hay có quan hệ gì. Mỗi ngày, chúng sẽ cạnh tranh lẫn nhau để có thêm ánh sáng và dinh dưỡng từ đất. Nếu như, chỉ một cây có lợi thế, lớn nhanh hơn, ăn khoẻ hơn cây còn lại, nó sẽ vươn cao hơn, đón ánh nắng nhiều hơn, rễ to hơn và hút dinh dưỡng tốt hơn.<br /> <br /> Vài ngày sau, những lợi thế tích luỹ khiến chiếc cây lớn nhanh kia vượt trội, dần dần nó áp đảo cái cây hàng xóm nhỏ bé và làm chủ khu rừng. Chỉ với một lợi thế rất nhỏ, một cú vượt lúc ban đầu, cái cây bé xíu ngày nào đã chiếm ưu thế từ đó thắng lợi trên chặng đường dài.<br /> <br /> Các nhà nghiên cứu gọi đây là lợi thế tích luỹ, một ưu thế nhỏ ban đầu sẽ dần tích luỹ thành những thứ to lớn về sau.<br /> <br /> <strong>Hiệu ứng thắng làm vua</strong><br /> <br /> Điều tương tự cũng xuất hiện trong cuộc sống của con người.<br /> <br /> Giống với cây trong rừng, ừ thì không giống lắm, chúng ta không thể tắm nắng hút đất mà sinh tồn, thế nhưng tương đồng với cái cây, con người cũng phải cạnh tranh lẫn nhau ở cùng một số tài nguyên nhất định. Các công ty bán kem cạnh tranh cùng một lượng người mua kem, các tác giả sách cạnh tranh để trở thành đầu sách bán chạy, những vận động viên cạnh tranh lẫn nhau để có huy chương vàng...<br /> <br /> Trông có vẻ bình thường, thế nhưng sự khác biệt, thành công hay thất bại đôi khi chỉ là một thứ gì đó rất nhỏ. Giống như hai công ty bán kem, một công ty có được lợi thế từ đó khách hàng nhiều hơn và họ chiếm lĩnh thị trường mặc dù cả 2 cùng kinh doanh một sản phẩm và có định hướng phát triển tương đồng. (Ví dụ thế)<br /> <br /> <i><strong>Người thắng cuộc sẽ có tất cả, vinh quang, tiền bạc cùng cảm giác chiếm lĩnh thị trường.</strong></i><br /> <br /> Hãy liên tưởng tới các vận động viên thi bơi mà xem, đôi khi họ cách nhau chỉ 1 phần 50 giây, một thứ quá nhỏ nhưng lại quyết định người thắng, kẻ bại. Trong thế giới con người, xếp vị trí thứ 2 là thua cuộc, chỉ có người dẫn đầu mới sở hữu mọi thứ.<br /> <br /> Tất nhiên, không phải bất kì thứ gì trong đời người thắng cuộc đều có tất cả, nhưng đại đa số là thế, cái này chắc mọi người hiểu mà, phải không nào? Điều cần nhấn mạnh chính là chỉ với một lợi thế rất nhỏ ban đầu, một cá nhân hay tập thể có thể vương tới thành công vượt trội.<br /> <br /> <div class="VCSortableInPreviewMode" type="Photo"> <div style="text-align: center;"> <img alt="" data-original="http://cafefcdn.com/2017/photo-2-1493128447187.jpg" id="img_436c8540-29be-11e7-8322-779d627a548f" rel="http://cafefcdn.com/2017/photo-2-1493128447187.jpg" src="http://cafefcdn.com/thumb_w/640/2017/photo-2-1493128447187.jpg" type="photo" /></div> </div> <br /> <strong>Từ người thắng có tất cả tới người thắng có đa số</strong><br /> <br /> Trong các cuộc thi sắc đẹp hay ca hát, hay bất kì cuộc thi nào. Bạn có thấy rằng đa số đó chỉ có người vô địch mới được chú ý? Tài năng của họ với người thứ 2 có thể không chênh lệch quá nhiều, nhưng sau cuộc thi, họ sẽ có phần lớn sự quan tâm. Chẳng ai muốn mời một ca sĩ xếp hạng 2 ở một cuộc thi trong khi họ có thể mời người dẫn đầu.<br /> <br /> Nếu một công ty công nghệ tìm thấy công nghệ mới đột phá hơn đối thủ, người dùng sẽ mua sản phẩm của họ nhiều hơn. Từ đó công ty này sẽ có nhiều tiền hơn và có khả năng đầu tư để tìm thêm nhiều công nghệ mới, từ đó lại bán được nhiều sản phẩm hơn và rồi lại có nhiều tiền hơn để đầu tư vào công nghệ mới và rồi lại bán được nhiều sản phẩm hơn... Vòng quay lặp lại, hiểu chứ? (Thế nhưng, điều này chỉ đúng nếu họ giữ được phong độ đều đặn trong suốt hành trình, chứ họ không chỉ dùng cái thương hiệu quả táo để hút người dùng).<br /> <br /> Quay lại với chủ đề ban đầu, vì sao có một số người, nhóm hay tổ chức chiếm được phần lớn những thứ tuyệt vời trong cuộc sống?<br /> <br /> <strong>Quy tắc 1%</strong><br /> <br /> Lợi thế nhỏ thời điểm ban đầu có thể tích luỹ để trở thành khác biệt lớn theo thời gian. Đây là một trong những lý do vì sao thói quen tốt lại quan trọng. Những con người, tổ chức làm được nhiều thứ đúng, đều đặn sẽ có cơ hội thành công cao hơn và chiếm hữu được nhiều thứ hơn theo thời gian.<br /> <br /> Bạn chỉ cần có một chút gì đó hơn đối thủ, giỏi hơn một chút so với đồng nghiệp, nhưng nếu giữ được phong độ cùng sự "giỏi" này đều đặn, ngày qua ngày (không như Apple) bạn có thể xoay vòng sự thành công của mình và cứ một lần bỏ xa đối thủ hơn một chút. Và theo như hiệu ứng người thắng có tất cả, bạn sẽ hài lòng với nỗ lực của mình.<br /> <br /> Chúng ta có thể gọi đây là quy tắc 1%, chỉ với 1% vượt trội bạn sẽ là người có tất cả, không cần phải vỗ ngực "tôi giỏi gấp đôi ông sếp!" để thành công, chỉ cần 1%, một thứ gì đó rất nhỏ thôi.<br /> <br /> Tất nhiên, để có được sự vượt trội, chiếm lĩnh khi trường hay làm chúa tể rừng xanh như chiếc cây bé xíu bên trên, bạn cần giữ vững phong độ và có đủ thời gian để phát triển chính mình, thế nhưng chỉ với khác biệt nhỏ, lợi thế nhỏ là quá đủ để gặt hái thành quả lớn.<br /> <br /> <div class="source" data-field="source" style="text-align: right;"> <i>Trí thức trẻ</i></div>

Nguyên tắc 1% - Lý do vì sao có người rất giàu, nhưng lại có những người cực nghèo

Sự khác biệt đôi khi không cần tới tới mức gấp đôi, gấp 10 lần hay là gì đó to tát, sự khác biệt giữa thành công và thất bại, giàu có và ...

Đọc thêm »

Quy tắc 80/20 và tỷ lệ vàng trong kinh doanh

<div class="short-text"><span style="font-size: small;"><b>Áp dụng trong kinh doanh, quy luật 80/20 cho rằng một bộ phận 20% khách hàng mang đến 80% doanh thu cho công ty bạn.</b></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><img border="0" height="334" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5Gi0tveMizOW78qsLOXU0BiwPYThh1Y6dBV_Ugfj04_2o94_bivtZCA0KOU15J9LOiAOg4gjdE_ujii-5CX-VVQzzuVpw45xNVWArRAqs8lTFVzhQo-qDUFDKjNGh8iW9kwCYgfFNqhQ/s640/8020.png" width="640" /></div><h2 class="short-text"></h2><div style="text-align: justify;">Chiến lược giá cả là yếu tố quan trọng nhất trong marketing. </div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Bạn có thể sở hữu danh sách khách hàng tiềm năng nhất, bài giới thiệu sản phẩm hay nhất, nhưng vẫn phá sản như thường nếu áp dụng chiến lược giá tồi.</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Hãy nhớ rằng tiền bạn thu về chỉ là một nửa của bài toán. Nửa kia thậm chí còn quan trọng hơn: Giá trị khách hàng nhận được là bao nhiêu?</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Một công thức kinh tế cần nắm chắc là quy luật 80/20. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nguyên lý 80/20 cho chúng ta biết rằng trong bất cứ một nhóm nào cũng có một nhóm đối tượng đóng vai trò quan trọng hơn những đối tượng còn lại. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo giả thiết, 80% kết quả hoặc sản phẩm được sản sinh ra từ 20% nguyên nhân, và nhiều khi một tỷ lệ rất nhỏ cũng có sức tác động lớn. </div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Áp dụng trong kinh doanh, quy luật 80/20 cho rằng một bộ phận 20% khách hàng mang đến 80% doanh thu cho công ty bạn.</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Rất nhiều người cho rằng các khách hàng tiêu dùng ở mức xấp xỉ bằng nhau. Nhưng điều này là sai. Thậm chí, khoảng giãn trên thực tế còn rất lớn.</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Các khách sạn thường bố trí phòng suite xa xỉ giá 1.200USD/đêm ở tầng gác mái. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Các máy bay có câu lạc bộ thảm đỏ phục vụ 20% khách bay thượng lưu. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhiều hãng hàng không quốc tế chào bán vé hạng nhất giá 10.000USD và vé nằm cao cấp giá 20.000USD, một tấm vé này có giá cao gấp hàng chục lần vé hạng thường.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong cuốn sách “Săn Cá voi trên Sa mạc”, tác giả Deke Castleman tả cách các sòng bài Vegas kiếm 20% doanh thu từ thành phần con bạc siêu giàu, được gọi chung là  “Cá voi”. </div><div style="text-align: justify;"> “Cá voi” thường đến casino bằng trực thăng riêng, cược mỗi ván 100.000USD. </div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Các sòng bài “săn Cá voi” bằng cách dành riêng cho họ một đội ngũ phục vụ, đặc quyền và các tiện nghi cao cấp, những thứ khách chơi thường không bao giờ được hưởng. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Quy tắc 80/20 không chỉ áp dụng tại Vegas. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trong một quỹ từ thiện trị giá 1 triệu USD, có thể 100.000USD trong đó được một nhân vật hảo tâm quyên góp. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Một công ty tư vấn thuế doanh thu 200.000USD/năm có thể thu về 20.000USD chỉ từ một khách hàng. </div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Áp dụng quy tắc 80/20 với những lịch sử khách hàng, các chuyên gia rút ra các con số</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;"><i>Số lần mua hàng lặp lại: </i>Với những người mua sản phẩm của bạn hơn một lần, 20% trong số họ mang đến 80% tổng số lần mua hàng lặp lại.</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;"><i>Tiền: </i>80% tổng doanh thu tới từ 20% khách hàng.</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;"><i>Số lượng: </i>20% khách đặt hàng 80% số lượng sản phẩm bán ra.</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;"><i>Tính đa dạng:</i> 20% lượng đơn đặt hàng cấu thành 80% tỷ lệ đa dạng hóa. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Từ những con số trên, có thể rút ra một kết luận minh họa: Nếu bạn mở một cửa hàng bán cà phê, đặt tag giá các loại cà phê dao động chỉ từ 10.000 – 20.000 đồng, quán của bạn sẽ sớm phá sản. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Kể cả khi bạn tìm cách để giúp quán cầm cự, mọi thứ sẽ hoạt động trong tình trạng thoi thóp. </div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Tương tự, nếu bạn mở một website để bán sách với một mức giá duy nhất 100.000 đồng, bạn đang vứt tiền qua cửa sổ. </div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Khi bạn thêm những sản phẩm có giá 200.000 đồng và 500.000 đồng lên trang web, bạn có cơ hội tăng gấp đôi doanh thu.</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Nếu sở hữu khối lượng khách hàng dồi dào, tỷ lệ nhân lên có thể còn cao hơn thế. </div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Với những công ty chào mời thị trường trong một khoảng giá hẹp, họ đã tự bỏ qua cơ hội phục vụ khách hàng ở đông đảo tầng lớp. </div><div style="text-align: justify;"></div><div class="article-photo inlinephoto" style="text-align: center;"><img alt="" src="http://static.bizlive.vn/uploaded/huyenphuong/2014_07_24/542_tviv.png?width=670" /></div><div style="text-align: center;">Starbucks là một trong những công ty thấu hiểu quy tắc này. </div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Có lẽ, nhiều người đã quên cách nhìn đối với cà phê vào những năm 1980, khi chúng được cho là thức uống màu nâu tẻ nhạt, giá chỉ 65 cent, bán trong cốc xốp dẻo kèm một túi đường và thứ bột mà nhiều người mỉa mai gọi là “kem sữa”. </div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Nhưng Starbucks đã thay đổi văn hóa cà phê. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Với những cửa hàng sang trọng, hương thơm cappuccinos và lattes tràn ngập, nhạc jazz du dương, Starbucks tham vọng biến cốc cà phê thành “một thứ xa xỉ có giá 3USD mà ai cũng có thể mua”. </div><div style="text-align: justify;">Bất cứ công ty nào cũng có thể lột xác theo cách Starbucks đã thay đổi góc nhìn của xã hội với cà phê. </div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Một phiên bản “cao cấp” có thể được xây dựng trong bất cứ ngành nghề nào, từ bảo hiểm, hàng không, đến bán lẻ... </div><div style="text-align: right;">(Bizlive)</div>

Quy tắc 80/20 và tỷ lệ vàng trong kinh doanh

Áp dụng trong kinh doanh, quy luật 80/20 cho rằng một bộ phận 20% khách hàng mang đến 80% doanh thu cho công ty bạn. Chiến lược giá cả là yế...

Đọc thêm »