The Richest: Paypal

4 bí quyết marketing bằng KOL từ Coca-Cola, Dell và PayPal

coca-cola, Dell, kol, marketing, Paypal tháng 7 10, 2017

Xu hướng làm marketing thông qua những nhân vật có tầm ảnh hưởng (key
 opinion leader – KOL) đang ngày càng trở nên phổ thông, nhưng cũng có 
không ít câu chuyện cảnh báo về những thất bại khi sử dụng chiến thuật 
này. Phần lớn các thất bại đó đều đến từ sự thiếu kinh nghiệm của những 
nhà quản trị thương hiệu. 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" data-original-height="295" data-original-width="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgzm8Ca6SXWmIwb74-ExrmhfEEv7l_U4j9AcwMt5Uh6q_bqMx6scc39DwFI8jin9zWyV0snQDHgpJTNRNyd-b6h8fYN5QtEG4EAS3pgG1E9LNE4rQDAod_7rkczd6I3wICjU10dT_5KO9M/s1600/pasted-image-0-min-1024x597_7160838.jpg" /></div>
Hiểu được tại sao bạn đang làm marketing qua KOL, và biết cách truyền 
đạt điều đó sang những KOL mà bạn đang hợp tác cũng là điều cực kỳ quan 
trọng.

Những thương hiệu lớn như PayPal, Dell và Coca-Cola đã làm marketing 
bằng KOL hơn một thập kỷ qua, và chiều sâu kinh nghiệm đó đã giúp họ tìm
 thấy những cách làm tốt nhất, không chỉ áp dụng được cho các thương 
hiệu lớn mà còn cho cả các startup và doanh nghiệp nhỏ.

Dưới đây là 5 bí quyết mà bạn nên nhớ khi muốn làm marketing bằng KOL:

1. Khởi đầu sớm

Mẹo lớn nhất được chia sẻ bởi tất cả các chuyên gia marketing là hãy 
bắt đầu kế hoạch của bạn thật sớm. Kate Hartman, giám đốc PR thương hiệu
 toàn cầu tại Coca-Cola, là người quản lý chương trình marketing KOL của
 Coca cho đợt Olympics Rio 2016. Bà cùng đội ngũ của mình đã bắt đầu 
thuê các KOL từ 18 tháng trước chiến dịch, và bắt đầu rà soát lại những 
người thật sự phù hợp vào 3 tháng trước khi sự kiện bắt đầu.

Hartman nói: “Chúng tôi đã tìm hiểu họ trước khi chúng tôi thật sự 
bắt đầu nhờ họ làm bất cứ điều gì. Chúng tôi gặp gỡ mỗi người một vài 
lần. Chúng tôi xem họ như một người bạn của công ty. Điều đó giúp thành 
công gấp 10 lần. Thường thì phải mất nhiều thời gian để tìm hiểu người 
bạn đang làm việc cùng. Họ không phải là tài sản. Họ là con người”.

2. Tiếp xúc cá nhân

Lauren Mauro, giám đốc bộ phận PR với người tiêu dùng và KOL tại 
Dell, đồng ý với phát biểu của Hartman. Trong 6 năm qua, bà Mauro đã 
phát triển một phương pháp marketing đa tầng bằng KOL tại Dell, gồm đủ 
mẫu người từ những ngôi sao toàn cầu cho đến các blogger nhỏ trong khu 
vực. Với tất cả những người này, Mauro xem việc giữ gìn mối quan hệ cá 
nhân với họ là trọng tâm.

“Bạn phải đầu tư vào các cuộc gọi chào hỏi, các cuộc gặp trực tiếp, 
gửi email hỏi thăm và cập nhật tình hình, tham dự việc lên kế hoạch và 
nhiều chuyện khác nữa. Đó là một công việc toàn thời gian, và sẽ khó để 
làm tốt nếu bạn đang đảm nhiệm một vai trò toàn thời gian khác nữa. Nếu 
bạn đang xem xét bắt đầu một chương trình marketing KOL, tôi đề nghị là 
bạn nên dành ra những nhân sự chỉ chuyên làm việc này nếu ngân sách và 
tài nguyên cho phép”.

Dù một đội ngũ đầy đủ có thể là điều ngoài tầm với của một công ty 
non trẻ, nhưng việc bảo đảm rằng có ít nhất một thành viên có thời gian 
để phát triển và tạo ra các mối quan hệ với những KOL có thể giúp doanh 
nghiệp của bạn rất nhiều trong tương lai.

3. Hiểu được lý do tại sao

Việc có nhiều nhân sự không phải là cách duy nhất để đạt thành công. 
Hiểu được tại sao bạn đang làm marketing qua KOL, và biết cách truyền 
đạt điều đó sang những KOL mà bạn đang hợp tác cũng là điều cực kỳ quan 
trọng.

Melissa O’Malley, giám đốc kế hoạch toàn cầu tại PayPal, trước đây 
từng quản lý việc marketing bằng KOL tại HP. O’Malley kể: “Khi tạo ra 
ban cố vấn về hoạt động này, tôi muốn cho thấy các KOL thấy lý do tại 
sao chúng tôi đang làm việc cùng nhau. Điều này nghĩa là chúng tôi đều 
phải tập trung vào việc tạo ra nội dung có giá trị cho cả chúng tôi lẫn 
cho họ. Tôi muốn chắc chắn rằng đó là một quá trình mà đôi bên cùng có 
lợi”.

O’Malley cũng lưu ý rằng quá trình phát triển chương trình marketing 
của bà bao gồm việc sắp xếp nhu cầu cụ thể của từng thương hiệu cho phù 
hợp với những kết quả mong muốn, và sau đó xác định xem KOL nào có cùng 
khao khát được thấy những kết quả tương tự. Việc chuẩn bị đó đã giúp bà 
xây dựng quan hệ với các KOL sẵn sàng giúp đỡ HP miễn phí, với các mối 
quan hệ lâu dài hơn.

Ngoài ra, việc kết nối với các KOL cũng giúp bạn tiếp cận những ý 
tưởng mà bạn chưa bao giờ được nghe đến, để ý đến hay tự mình nghĩ ra 
được. Mauro kể: “Tôi đã được nhiều KOL tiếp cận với những ý tưởng thú vị
 và phù hợp với các mục tiêu kinh doanh của chúng tôi, và đã dẫn tới sự 
hợp tác chiến lược thành công”. Lợi ích vô hình này là sản phẩm phụ của 
một mối quan hệ lâu dài, với những lợi ích chung và khao khát được thành
 công.

4. Nhớ rằng các mối quan hệ không tồn tại mãi mãi

Cũng như mọi mối quan hệ khác, đôi khi quan hệ giữa thương hiệu và 
KOL bị đổ vỡ. Khi điều này xảy ra, bạn sẽ cần phải xem xét đến việc chia
 tay với người đó.  O’Malley khuyên rằng bạn nên gọi điện cho KOL này, 
thảo luận về hướng đi của họ và vui vẻ chia tay nếu không có một mục 
tiêu hay tầm nhìn chung. Bà nói: “Trao đổi qua điện thoại thì nghe có vẻ
 là chuyện lỗi mốt, nhưng bạn sẽ thấy được nhiều điều về con người đó. 
Nó giống như một cuộc phỏng vấn vậy. Nó cho người ta cơ hội nói cho bạn 
biết nhiều điều về họ mà có thể là chưa rõ ràng”.

Như tất cả các mối quan hệ làm ăn, một khởi đầu hoàn hảo không đồng 
nghĩa với việc gắn bó lâu dài. Thay vì bị mắc kẹt trong một mối quan hệ 
không tốt và làm lãng phí thời gian của mọi người, việc cắt đứt quan hệ 
sớm có thể giúp giữ cho mối quan hệ đó được tốt đẹp sau này.

4 bài học kể trên có thể được áp dụng với những nhà phụ trách thương hiệu đang có ý định làm marketing qua KOL:

- Bước 1: Hãy bắt đầu sớm và cho phép mình có nhiều tháng để tìm được những KOL phù hợp.

- Bước 2: Tiếp xúc cá nhân với KOL mình đã chọn và phát triển các mối quan hệ có chất lượng thật sự.

- Bước 3: Hãy bảo đảm rằng các KOL hiểu được tại sao
 bạn đang làm điều này, và bạn thiết lập được một quan hệ đôi bên cùng 
có lợi cho tất cả những người tham gia.

- Bước 4: Hãy kiểm tra thường xuyên mối quan hệ với KOL và nếu nó không hiệu quả, đừng ngại nói lời chia tay.

Bạn không cần phải làm marketing qua KOL để có được thành công, nhưng
 nếu bạn làm tốt chiến thuật này thì nó có thể giúp bạn tạo dựng được 
một thương hiệu thành công, thu hút được những người ủng hộ thật sự và 
khám phá thêm các khả năng chưa được biết đến. Đó là lý do vì sao những 
thương hiệu lớn vẫn đang tiếp tục phát triển các chương trình marketing 
qua KOL. 
 
<div style="text-align: right;">
NCĐT/Entrepreneur </div>

4 bí quyết marketing bằng KOL từ Coca-Cola, Dell và PayPal

Xu hướng làm marketing thông qua những nhân vật có tầm ảnh hưởng (key opinion leader – KOL) đang ngày càng trở nên phổ thông, nhưng cũng có...

Đọc thêm »

9 điều "điên rồ" nhất mà các doanh nhân khởi nghiệp từng làm để thành công

Airbnb, bí quyết thành công, doanh nhân, Khởi nghiệp, Paypal, reddit, startup tháng 4 26, 2017

Tất cả chúng ta chắc hẳn đều từng nghe những câu chuyện kiểu bỏ học 
để bắt đầu khởi nghiệp, ở nhờ nhà bạn bè, hay cả tháng trời chỉ ăn mì 
gói cứu đói . 
 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgXQcwJ3ZTOyk7eIkCFyt_Xv3C1MuYtzUCJbtUXtcJLLdPdCDFtscb4ldsfymAclthY1IDMRKvphOy3_WX2Dp7j38_0jMBwDOThhO9KxjwTJ96aeZ1YuLbBwZp76kv32tPdtfPyzIhWXMg/s1600/dennis-goedegebuure-airbnb-cereal-boxes_251723726.jpg" /></div>
Những doanh nhân này sẵn sàng làm mọi chuyện khác người để xây dựng nên các công ty trị giá hàng tỷ đô.   
 
Không chỉ có thế, một số doanh nhân đầy tham vọng còn làm những 
chuyện vượt sức tưởng tượng để giúp doanh nghiệp của họ thành công. 
 
Dưới đây là 9 câu chuyện khác thường về cách thức khởi nghiệp của một số công ty nổi tiếng như AirBnB, Reddit và PayPal. 
 
Khi đọc các câu chuyện này, hãy nhớ quy tắc rằng, “Điều gì trông lố bịch nhưng vẫn có ích thì nó không lố bịch chút nào” (If It Looks Stupid, But It Works, It Ain't Stupid). 
 
1. AirBnB: Bán đồ ăn sáng mang nhãn hiệu Obama 
 
AirBnB là dịch vụ giúp kết nối những chủ nhà có phòng trống tìm khách
 du lịch muốn thuê lại ngắn ngày. Gần đây, công ty này vừa gọi vốn được 
thêm 1 tỷ USD, dựa theo mức định giá 31 tỷ USD. 
 
Tuy nhiên, hồi AirBnB mới ra đời vào năm 2008 thì giới đầu tư lại rất
 ngần ngại về việc đầu tư vào ý tưởng quá mới mẻ này. Để có tiền duy trì
 hoạt động, những nhà sáng lập đã nghĩ ra ý tưởng bán các hộp ngũ cốc ăn
 sáng. Họ mua về số lượng lớn ngũ cốc giá rẻ, sau đó đóng gói số ngũ cốc
 này vào các hộp các tông được thiết kế khá bắt mắt theo chủ đề cuộc bầu
 cử Tổng thống Mỹ năm 2008, với những cái tên như Obama O’s, Cap'n 
McCain và Breakfast of Change. 
<div style="text-align: center;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEial67CPObEtE2Pv6i8Yi7KuF1EFL2F3WQ5Ve9p_r-9ujx_Vy593xP2SyoaWVEhwpxp-yUP_PYwgx1nM9VXGDUr-G0TYd-UgcOzSjgkh6BcXdE46rs7ZVvQTxuVqzJyzXDQAm9pgia7vuk/s1600/the-founders-of-airbnb-got-their-initial-funding-by-selling-their-own-brand-of-cereal_251720660.jpg" /></div>
<table class="tblImage"><tbody>
<tr><td></td></tr>
<tr><td style="text-align: center;">Sản phẩm ngũ cốc mang nhãn hiệu Obama của AirBnB</td>
 </tr>
</tbody>
</table>
 
Trong 2 tháng, họ đã bán được 800 hộp với giá 40 đô la/hộp và kiếm 
được hơn 30.000 đô la. Các hộp ngũ cốc nhãn hiệu Obama đã bán rất chạy, 
trong khi các hộp McCain thì còn dư lại khá nhiều, và thế là những nhà 
sáng lập đã ăn số ngũ cốc này để sống qua ngày. 
 
2. Reddit: Tạo ra hàng loạt tài khoản giả 
 
Được xem là diễn đàn nổi tiếng nhất Internet, Reddit có khoảng 250 
triệu người dùng và 8 tỷ lượt xem trang (pageview) mỗi tháng. Năm 2006, 
Reddit đã được bán lại cho Conde Nast với giá 20 triệu USD, và đến giờ 
thì giá trị của diễn đàn này được ước tính là khoảng 500 triệu USD. 
 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgiT1Xksh0SSgWTAU5zAOAah3BSyTSws_87PpZd3QCGmdEEGLS2K-vdRLSxvk0__uv9GS9NuetW5aO9TSkON2AikxJk6WxVgVqkXyHJcSwuH9bJ4pHpWEYVSjHjEAgKt8ew7AHyTFXvTaQ/s1600/the-founders-of-reddit-created-tons-of-fake-accounts_251910385.jpg" /></div>
<table class="tblImage">
 <tbody>
<tr>
 <td></td></tr>
<tr><td>Nhà đồng sáng lập Alexis Ohanian của Reddit (ngoài cùng bên trái) cùng với những nhân viên đầu tiên</td><td></td>
 </tr>
</tbody>
</table>
 
Thế nhưng, khi mới ra mắt vào 2005, Reddit lại có rất ít người dùng, 
ít đến nỗi các nhà sáng lập đã phải tạo ra nhiều tài khoản giả và tự nói
 chuyện với chính mình để tạo hình ảnh rằng đây là một diễn đàn rất sôi 
nổi. Một lợi thế bất ngờ của việc này là họ có thể định hướng được phong
 cách và nội dung của diễn đàn ngay từ đầu để thu hút đúng đối tượng 
người dùng mong muốn. 
 
Trong trường hợp này, Reddit đã làm theo quy tắc “Hãy cứ giả bộ cho 
đến khi trở thành hiện thực” (fake it till you make it) một cách khá 
hiệu quả. Khi số người dùng thực sự tăng lên, các nhà sáng lập đã có thể
 từ bỏ việc sử dụng tài khoản giả và an tâm tập trung vào việc phát 
triển các tính năng. 
 
3. Warby Parker: Mua lại xe bus và đi khắp nước Mỹ để bán hàng 
 
Warby Parker là một trang thương mại điện tử chuyên bán mắt kính thời
 trang giá rẻ, được thai nghén từ việc nhà đồng sáng lập Dave Gilboa 
đánh mất chiếc kính trị giá 700 USD trong một chuyến đi “phượt” và không
 thể kiếm được cái khác thay thế. 
<div style="text-align: center;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjywEjwHfg-V4mLGBU6H3Y0QqL2uQ_SXaxDLsVFWb5SDKE83g_2BxmYf4XDy0TpGl-wvyir8e9djse8yAdRioBGfndoKB0kMnt1pC49U0NeCyDoOKMI6emXLjkhZoiXlFef1XEy6rHVxSM/s1600/the-founders-of-warby-parker-bought-an-old-yellow-school-bus-and-traveled-across-the-country_251910219.jpg" /> </div>
<div style="text-align: center;">
Cửa hàng di động của Warby Parker </div>
<table class="tblImage"><tbody>
<tr><td></td></tr>
<tr><td style="text-align: center;"></td>
 </tr>
</tbody>
</table>
 
Để thu hút sự chú ý của các phương tiện truyền thông ngay từ đầu, 
nhóm sáng lập đã mua lại một chiếc xe buýt cũ màu vàng, biến nó thành 
một cửa hàng lưu động mang tên Warby Parker Class Trip và đi vòng quanh 
khắp nước Mỹ. Vì Warby Parker biết rằng một nửa số lượt truy cập trang 
web là đến từ truyền miệng, nên công ty muốn tạo ra những ấn tượng mạnh 
mẽ trong lòng mọi người. 
Ra mắt vào đầu năm 2010, đến nay Warby Parker đã được định giá 1,2 tỷ USD theo vòng gọi vốn gần nhất. 
 
4. PayPal: Phát tiền cho người dùng 
 
Trong năm 2016, dịch vụ thanh toán trực tuyến PayPal đã xử lý khối 
lượng giao dịch lên tới 354 tỷ USD, nghĩa là cứ mỗi ngày họ xử lý gần 1 
tỷ USD. Với con số như vậy, không có gì ngạc nhiên khi doanh thu của 
PayPal là 10,84 tỷ USD, còn lợi nhuận là 1,6 tỷ. 
 
<div style="text-align: center;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8tHAGfo7oQfAzprPIK3Th0Yh_tDZxf5ejatXhU2cSg3TpbwCBd1M12N64gxCCMYnNcNH0O03NtI0EtZbpczZD0hzvZv9K4k78KQhxuz97OlmcuIhwaYiGwTROGZ2qk5tQtFoYiJDV_mI/s1600/the-founders-of-paypal-gave-out-free-money_251911574.jpg" /></div>
<table class="tblImage"><tbody>
<tr align="center"><td>Tỷ phú Peter Thiel, nhà đồng sáng lập PayPal</td></tr>
<tr><td> </td>
 </tr>
</tbody>
</table>
Nhưng khi PayPal mới ra mắt vào năm 1998, những nhà sáng lập đã phải 
“lì xì” 10 USD cho mỗi người dùng mới, và sẵn sàng cho nhiều tiền hơn 
nữa nếu những người này giới thiệu lại PayPal với bạn bè của họ. Để làm 
được điều này, PayPal đã phải chịu lỗ rất lớn trong thời gian đầu, nhưng
 nhờ vậy họ đạt mức 1 triệu người dùng chỉ sau 1 năm ra mắt. 
 
5. The Muse: Bị cấm dùng Gmail vì gửi thư spam quá nhiều 
 
The Muse là một trang web cung cấp lời khuyên tư vấn nghề nghiệp và 
cơ hội việc làm, hiện đang có nhiều khách hàng là các công ty lớn như 
Facebook và McKinsey & Co. Với hơn 50 triệu người dùng mỗi năm, The 
Muse đã huy động vốn được tổng cộng gần 29 triệu USD. 
 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjYd9B12xg5HzIWxGn4Qin1DfQWC7i4kOl9M0M5Eu46Q5OzHjlMwmE9G0rtFTBH6ORhK5l4bkMlsDYr2W3UlVX59Bk76du1JaeSKKGtFtuRMHVpUPnnEy2d27Nfy2gwvWOG5xT8X0nGQTE/s1600/the-founder-of-the-muse-was-banned-from-gmail-for-spamming-potential-customers_251912289.jpg" /></div>
<div style="text-align: center;">
 Kathryn Minshew, nhà đồng sáng lập của The Muse</div>
<table class="tblImage"><tbody>
<tr><td> </td></tr>
<tr><td></td></tr>
</tbody></table>
 
Trong những ngày đầu khởi nghiệp, khi chưa ai biết đến The Muse, nhà 
đồng sáng lập Kathryn Minshew biết rằng việc tiếp thị truyền miệng có ý 
nghĩa rất quan trọng. Cô nói: “Chúng tôi không có một xu nào cho tiếp 
thị, vì vậy tôi quyết định gửi email cho bạn bè và những người tôi quen 
biết ,và yêu cầu họ giới thiệu về The Muse.” Minshew đã sử dụng Gmail để
 tải về tên tuổi những người mà cô từng gửi email, nhập chúng vào Excel,
 từ đó bắt đầu lập danh sách và gửi mail liên tục cho tất cả mọi người -
 cho đến khi cô bị Google gán nhãn là spammer và khóa luôn tài khoản 
email cá nhân. 
Đây không phải là “chiến thuật du kích” duy nhất mà Minshew đã làm. 
Để giữ cho The Muse có tiền hoạt động trong những ngày đầu tiên, Minshew
 đã tổ chức bữa tiệc ra mắt cho 150 người với chi phí chưa tới 10 USD, 
bao gồm cả tiền taxi để di chuyển ba hộp rượu gin được tặng. Cô cũng đảm
 bảo việc chi trả lương đúng hạn cho một nhân viên bằng cách sử dụng 
luôn tiền túi cá nhân của mình. 
 
6. Instacart: Dùng “tửu kế” để thu hút sự chú ý 
 
Instacart là một dịch vụ thương mại điện tử chuyên về giao hàng tạp 
hóa, hiện đã hoạt động tại 41 thành phố ở Mỹ. Theo mức định giá gần đây 
nhất hồi tháng 3/2017, Instacart đang có trị giá 3,4 tỷ USD. 
 
Mặc dù Instacart chuyên giao hàng với tốc độ vô cùng nhanh chóng – có
 lúc giao hàng trong thời gian chưa tới 12 phút – tuy nhiên nhà sáng lập
 kiêm CEO của hãng là Apoorva Mehta không phải lúc nào cũng là người 
nhanh nhẹn. 
 
<div style="text-align: center;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-exe_YDYg587Rk8uC11a-Dbk6hTgIaaVGVd_O-Y3u4YJAIBC-b96v9rVIQZGheXN4NX_fVTsQBWXt3rvuf23_TFvrNhcP0DTaCEbbtAOHnJY_n4CWOqlqMK1FBAXnOy8g2AIPJ_SnXHg/s1600/the-founder-of-instacart-used-a-six-pack-of-beer-to-get-the-attention-of-an-accelerator-partner_251912954.jpg" /></div>
<table class="tblImage"><tbody>
<tr><td> </td></tr>
<tr><td>Các nhà đồng sáng lập của Instacart từng phải ngồi làm việc trong siêu thị Costco để tiết kiệm chi phí</td>
 </tr>
</tbody>
</table>
 
Mehta từng nộp đơn xin tham gia vào chương trình tăng tốc khởi nghiệp
 Y Combinator (YC) sau khi đã quá deadline tới 2 tháng. Để thu hút sự 
chú ý của Garry Tan, một trong nhà đồng sáng lập của YC, Mehta đã quyết 
định dùng Instacart gửi tặng cho Tan 6 chai bia. Nửa tiếng sau, anh nhận
 được một cú điện thoại từ Tan. Mehta nhớ lại: “Tôi không chắc chắn là 
ông ấy có xỉn hay không, nhưng Tan yêu cầu tôi đến trụ sở của YC ngày 
hôm sau để gặp gỡ mọi người.” 
 
Mehta còn làm những chuyện “khác người” nữa vì Instacart. Có một lần,
 Mehta và nhân viên của mình mua tất cả các loại hàng hóa trong một cửa 
hàng Trader Joe để chụp ảnh lại và bổ sung chúng vào cơ sở dữ liệu 
Instacart. Anh kể: “Toàn bộ đội ngũ Instacart đã phải ăn đồ Trader Joe 
ít nhất hai tuần
sau khi chụp ảnh xong”. 
 
7. Pinterest: Viết thư riêng cho hàng ngàn người dùng 
 
Với hơn 150 triệu người dùng thường xuyên mỗi tháng, mạng xã hội Pinterest hiện được định giá khoảng 11 tỷ USD. 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgalDEaK2CJ-VXo76mXWOl79Bk9KJJo_yItGrFiXbmeG5bMwEPYk5pbjKRku5GvSluIyLYhNAZgJkaKFfuYmIxUCT9xHpj70oz41ihyphenhyphen7rjIabEZGO-Pv9BPc6YT_WQPBb9CmJRAN7WJZlQ/s1600/the-founder-of-pinterest-personally-wrote-to-thousands-of-users_251913875.jpg" /></div>
<div style="text-align: center;">
 2 nhà đồng sáng lập của Pinterest nhận giải thưởng</div>
<table class="tblImage">
 <tbody>
<tr>
 <td></td>
 </tr>
<tr>
 <td> </td>
 </tr>
</tbody>
</table>
Khi mới hoạt động vào năm 2010, cộng đồng Pinterest rất nhỏ, chính vì
 vậy nhà đồng sáng lập Ben Silberman đã tự tay viết thư cho 7.000 người 
dùng đầu tiên để hỏi họ nghĩ gì về Pinterest.

Ngày nay nhìn lại, Ben Silberman cho rằng việc không ngừng thu thập ý
 kiến từ người dùng đã góp phần rất lớn vào sự phát triển của Pinterest. 
 
8. Salesforce: Cướp khách hàng  ngay trước mũi đối thủ 
 
Dịch vụ phần mềm bán hàng Salesforce là một trong những hãng công 
nghệ hàng đầu nước Mỹ, với giá trị vốn hóa thị trường hiện tại là gần 60
 tỷ USD. 
 
Nhà đồng sáng lập của Salesforce là Marc Benioff thường được biết đến
 với những màn tiếp thị đúng nghĩa “không giống ai”. Ông từng thuê người
 đóng giả người biểu tình để phá vỡ hội thảo của đối thủ cạnh tranh lớn 
nhất là Siebel. Ông cũng thuê lại hết toàn bộ số taxi đi từ sân bay đến 
nơi tổ chức hội thảo, và tận dụng khoảng thời gian 45 phút này để giới 
thiệu cho các quan khách tham dự hội thảo về Salesforce. Trong một 
trường hợp khác, ông đã hủy bỏ bài phát biểu quan trọng tại hội nghị 
Oracle (cũng là một đối thủ cạnh tranh khác), và thu hút đám đông nhà 
báo đến nghe bài phát biểu của mình tại một nhà hàng gần đó. 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_Aw7ltDGu3OtwY0Vh0YJVqWttH7xHwKfZmdUpTNV7IGcAgqsQOOTLCGhpt-1IdaWxYgYIkARDvRbCNClzxLQTa1SqcYEuaH5VtfzNi_GEsPCXh4LD4ZE9g0NqNhCZ7ll5MZal7uIHZsA/s1600/the-founder-of-salesforce-went-to-extremes-with-his-marketing-stunts_251913321.jpg" /></div>
<div style="text-align: center;">
 Nhà đồng sáng lập Marc Benioff của Salesforce</div>
<table class="tblImage">
 <tbody>
<tr>
 <td></td>
 </tr>
<tr>
 <td> </td>
 </tr>
</tbody>
</table>
Ngoài ra, Benioff đã từng diễn hài kịch tự thoại với giọng Đức trong 
một cuộc phỏng vấn, và thậm chí còn gặp rắc rối vì đã đưa hình ảnh Đạt 
Lai Lạt Ma lên một tấm poster với nội dung: “Không có phần mềm trên con 
đường dẫn đến sự giác ngộ.” Ông cũng tổ chức các bữa tiệc đầy sôi động 
với hơn 90.000 khách mời, với các ban nhạc nổi tiếng như Metallica, MC 
Hammer, Red Hot Chili Peppers, cộng thêm các doanh nhân nổi tiếng như 
Richard Branson và Tony Robbins. 
 
9. Watsi: Nhờ mọi người ở quán bar bỏ phiếu để thắng cuộc thi khởi nghiệp 
 
Watsi là một dịch vụ gọi vốn cộng đồng (crowdfunding) cho những người
 thiếu tiền chữa bệnh. Cho đến nay, Watsi đã huy động được 7,5 triệu USD
 để giúp đỡ 10.000 bệnh nhân ở 24 quốc gia khác nhau. 
 
Để có được thành công như hôm nay không phải là dễ dàng. Watsi từng 
tham gia vào cuộc thi IgniteGood Impact Challenge có giá trị giải thưởng
 lên đến 10.000 USD của báo Huffington Post. Khi ấy, nhóm sáng lập đã 
tình nguyện làm việc không lương tại Watsi được hơn 1 năm, và họ thấy 
rằng không thể duy trì dự án nếu không có kinh phí hoạt động. Giám đốc 
tiếp thị Grace Garey nói: “Chúng tôi đã tìm mọi cách để kiếm được tiền, 
từ đó chúng tôi có thể phát triển tổ chức và cung cấp dịch vụ y tế cho 
nhiều người hơn”. 
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXUiw9LmEgNI-TiVt-_kvsi6kXXVkbsU0TD1Q9b8PKD3sJnpnQOlmZEcSdiUiCtO_Jgc6zKXUSnku2EuDp7AojCtDNSRz0m6QhZO-xP7ahaDsvCIRkDcle3gEzNk5ggoHqqm9EoGM5RQ0/s1600/watsis-marketing-chief-enlisted-a-bouncer-to-ask-everyone-at-the-bar-to-vote-for-her-nonprofit-in-a-competition_251914202.jpg" /> </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
Grace Garey thuyết phục bảo vệ quán bar bỏ phiếu cho Watsi</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
 </div>
<div style="text-align: left;">
Trong vòng 1 giờ cuối cùng của cuộc thi, Watsi cạnh tranh rất khốc 
liệt với đối thủ về số phiếu bầu. Garey nói: “Tim tôi suýt nữa nhảy ra 
khỏi lồng ngực khi chứng kiến khoản tiền 10.000 USD sắp tuột khỏi tay. 
Khi đó, tôi đang ở quầy bar với bạn bè và tôi bắt đầu nhờ mọi người xung
 quanh chúng tôi bỏ phiếu cho Watsi, kể cả anh chàng bảo vệ.” Nhưng 
Garey đã không dừng lại ở đó - cô cũng thuyết phục luôn chàng bảo vệ này
 yêu cầu bất cứ ai bước vào quán bar cũng phải bình chọn cho Watsi. Nhờ 
đó, Watsi đã giành chiến thắng và được thưởng 10.000 USD chỉ với vài 
phần trăm sít sao.</div>
<div style="text-align: left;">
 </div>
<div style="text-align: right;">
NCĐT/BI </div>
<table class="tblImage"><tbody>
<tr><td></td></tr>
<tr><td></td></tr>
</tbody></table>

9 điều "điên rồ" nhất mà các doanh nhân khởi nghiệp từng làm để thành công

Tất cả chúng ta chắc hẳn đều từng nghe những câu chuyện kiểu bỏ học để bắt đầu khởi nghiệp, ở nhờ nhà bạn bè, hay cả tháng trời chỉ ăn mì ...

Đọc thêm »