Bán hàng "không thương hiệu", startup thương mại điện tử được định giá 500 triệu USD

<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on"> <div class="sapo" data-role="sapo" style="text-align: left;"> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Startup có tên Brandless bán hơn 300 sản phẩm tiêu dùng gia đình từ giấy ăn, dầu oliu cho tới mỹ phẩm với giá hầu hết chỉ 3 USD/món...</span></span></div> <div class="sapo" data-role="sapo" style="text-align: left;"> <br /></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="400" data-original-width="710" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrv1S0jKERX49XVmt8k8ag1qZFPz0es0YU4htQcyzp0MLL9_W-vbJSXwvWuolZmm70K8davDuJ0GzkoN8Sl6guLtaOmZlLaUNWXnzUg84FV8IrHnfwzJZrbZYXHaPrt-9p0mX1z8hqle8/s640/Brandless.png" width="640" /></span></span></div> <div class="contentdetail" data-role="content"> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;"><b>Lấy cảm hứng từ thương hiệu Muji của Nhật Bản, Brandless Inc. giữ mọi thứ đơn giản. Công ty này bán khoảng 300 mặt hàng trên website, chủ yếu là sản phẩm hữu cơ với giá 3 USD/món. </b> </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Theo Bloomberg, chiến lược của công ty là mỗi sản phẩm chỉ có một loại duy nhất và không có thay thế. Theo đó, website của Brandless (trong tiếng Anh là Không thương hiệu) chỉ bán duy nhất một loại kem đánh răng, giấy lót ly, giấy vệ sinh... </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Dù có bề ngoài không mấy bắt mắt, công ty này đưa ra mức giá hợp lý cho những sản phẩm có vẻ cao cấp (sốt mỳ ý hữu cơ, nước rửa bát không độc, snack rau không gluten), rẻ hơn nhiều so với sản phẩm tương tự trên Amazon hoặc một số nơi khác. </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Việc cạnh tranh với Amazon Inc. có vẻ xa vời với Brandless, nhưng startup này đủ hấp dẫn để giành được khoản đầu tư 240 triệu USD từ quỹ Vision Fund 100 tỷ USD của SoftBank.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Tina Sharkey, giám đốc điều hành (CEO) của Brandless cho biết công ty này không xem Amazon là một đối thủ trực tiếp. "Amazon là cửa hàng bán mọi thứ, còn chúng tôi là bộ sưu tập được tuyển chọn kỹ hơn".</span></span><br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="682" data-original-width="1000" height="436" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiv5Jwgo32O3dZyqxp-zgOCr1q03OfWFsJS8IqFwFO8g8DWW410GwuSsq2uKxttd5ln3twxl2_4_mN5QJVJ8v-LADGchCx0sq8_BSkpdELy2Dy0kQnrh7n3VaK2aW83jBKfTY_v5aHDWTQ/s640/Brandless.png" width="640" /></span></span></div> <div class="VCSortableInPreviewMode" type="Photo"> <div class="PhotoCMS_Caption"> <div class="" data-placeholder="[nhập chú thích]" style="text-align: center;"> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Giấy vệ sinh "không thương hiệu" của Brandless.</span></span></div> <div class="" data-placeholder="[nhập chú thích]"> <br /></div> </div> </div> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Sharkey, người sáng lập mạng xã hội trực tuyến iVillage và điều hành trang web BabyCenter, thành lập Brandless vào năm 2014 tại Francisco với Ido Leffler - nhân vật kỳ cựu trong ngành bán lẻ người Australia. </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Sharkey từng làm 3 năm với vai trò đối tác tại Sherpa Capital - công ty tập trung vào các startup định hướng tiêu dùng. Sherpa hiện là một trong các nhà đầu tư của Brandless.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Sau khi ra mắt, Brandless nhanh chóng huy động được 51 triệu USD trong 3 vòng gọi vốn, từ các nhà đầu tư bao gồm NEA, Redpoint, GV, và một số ngôi sao bóng rổ nổi tiếng Steph Curry và Nick "Swaggy P" Young. Tuy nhiên, khoản đầu tư 240 triệu USD từ SoftBank đánh dấu bước tiến mới của startup 4 năm tuổi này. </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Không tiết lộ số liệu về khách hàng và doanh thu, Sharkey cho biết sẽ tập trung vào việc xây dựng cộng đồng giữa các khách hàng của công ty, giúp những người yêu thích BabyCenter hay iVillage cảm thấy quen thuộc. Ví dụ, Brandless sẽ đăng tải các công thức nấu ăn của khách hàng đi kèm sản phẩm trên website hoặc mở các gian hàng theo mùa. </span></span><br /> <br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="666" data-original-width="1000" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEigq4GdIFfZEm_b2WA-b0u4Yhy0BzwjCGS7XV2YJ9ly9Ud_R8Z0KaMek6Yq1CvCFCEAANFb8zInAFbzI3PMlwIK68d1mZkXaSFyp4nqj4DRjfLXWVEe6po-6aWEJpNf1eOPbSXtEgMgGPc/s640/Brandless.png" width="640" /></span></span></div> <div class="" data-placeholder="[nhập chú thích]"> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;"> Đồng sáng lập Brandless - Tina Sharkey và Ido Leffler.</span></span></div> <div class="" data-placeholder="[nhập chú thích]"> <br /></div> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Jeff Housenbold, đối tác quản lý của SoftBank, đã gia nhập hội đồng quản trị của Brandless, cho biết việc tập trung vào dữ liệu và khả năng tạo hiệu ứng tốt đối với các sản phẩm tiêu dùng là những nhân tố quan trọng giúp Brandless bán hàng. </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Dù SoftBank đã sở hữu cổ phần lớn tại nhiều công ty thương mại điện tử trên thế giới, gồm Flipkart.com của Ấn Độ, Alibaba của Trung Quốc, nhưng Brandless mới là khoản đầu tư thứ 2 vào lĩnh vực này tại Mỹ của tập đoàn Nhật. Khoản đầu tiên là 1 tỷ USD vào hãng thời trang thể thao Fanatics Inc.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">Tuy nhiên, Sucharita Kodali, nhà phân tích tại Forrester Research Inc, cho rằng bởi các sản phẩm của Brandless mang lại lợi nhuận thấp nên sẽ bị đắt khi vận chuyển. </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;">"Họ cần thúc đẩy khách hàng thêm nhiều sản phẩm vào giỏ hàng để tối ưu hóa các chi phí hoặc phải nâng lợi nhuận lên", Kodali nói. "Yếu tố then chốt là về số lượng và các khách hàng thường xuyên". Khoản đầu tư lớn từ SoftBank có thể giúp Brandless trang trải chi phí cho những món đồ giá 3 USD, nhưng startup này cần xây dựng sự trung thành của khách hàng, để phòng trường hợp phải đối mặt với Amazon trong cuộc chiến về giá. </span></span><br /> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><br /></span> <div style="text-align: right;"> <span style="font-family: Times, "Times New Roman", serif;"><span style="font-size: large;"><i>Theo Vneconomy</i> </span></span></div> </div> </div>

Bán hàng "không thương hiệu", startup thương mại điện tử được định giá 500 triệu USD

Startup có tên Brandless bán hơn 300 sản phẩm tiêu dùng gia đình từ giấy ăn, dầu oliu cho tới mỹ phẩm với giá hầu hết chỉ 3 USD/món... ...

Đọc thêm »

Tỷ phú Masayoshi Son: Nhà đầu tư ảnh hưởng nhất trong thế giới công nghệ

<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on"> <b><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tỉ phú Nhật có "đế chế đầu tư" trị giá 100 tỷ USD, vượt xa 64 tỷ USD của tổng số vốn đầu tư mạo hiểm được huy động toàn cầu. </span></span></b><br /> <br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="390" data-original-width="632" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnRaeROU1wdOfhEheDkCLvvnO9Uil3vqFRl5LNDYOp9BCZBkCwZlxeBBsrnEatE-iqds1LwvbAcJJXDXhDXhWuSQQ9h58fZ_7svwzNuOpxWA5bDOTFINtKZI-8sMqaqmGAS0Q_olSOssY/s1600/Masayoshi+Son.jpg" /></span></span></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Hai năm trước, nếu bạn thường nghe các chuyên gia nói những người có ảnh hưởng nhất về công nghệ, sẽ là những cái tên quen thuộc: Jeff Bezos của Amazon, Jack Ma của Alibaba hoặc Mark Zuckerberg của Facebook. Hôm nay có một ứng cử viên mới: Masayoshi Son. Người sáng lập SoftBank, một công ty Viễn thông và Internet Nhật Bản, đã tập hợp một quỹ đầu tư khổng lồ đầu tư vào các công ty trẻ thú vị nhất thế giới. Quỹ Tầm nhìn đang phá vỡ cả các ngành công nghiệp mà nó đầu tư và các nhà cung cấp vốn khác.</span></span><br /> <br /> <div class="Normal"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b>Tầm ảnh hưởng</b></span></span></div> <div class="Normal"> <br /></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Quỹ này là kết quả của một liên minh đặc biệt được hình thành vào năm 2016 giữa ông Son và Muhammad bin Salman. Hoàng tử  giàu có của Saudi Arabia đã trao cho ông Son 45 tỷ USD như là một phần trong nỗ lực đa dạng hóa nền kinh tế của vương quốc này.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Đơn vị nguồn vốn dồi dào này thu hút nhiều nhà đầu tư hơn - từ Abu Dhabi, Apple và một số thành phần mật danh khác. Thêm vào 28 tỷ USD vốn chủ sở hữu của SoftBank, và ông Son có một đế chế trị giá 100 tỷ USD. Con số này vượt xa 64 tỷ USD mà tất cả số vốn đầu tư mạo hiểm (VC) được huy động toàn cầu trong năm 2016. Một vị lãnh đạo của VC gọi Quỹ Tầm nhìn là “nhà đầu tư mạnh nhất trong thế giới của chúng ta”.</span></span><br /> <br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="341" data-original-width="580" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8drk_vxlRXAFNot6JSPD4Ph1Ssi4nfR2VNAQXjJ4SULOwahTc0RwUafikSG9ytc_OC84pvv7p-xkj7D69fBtpGLN0mVzGpCNcV4IQlhsUW1z_ZAj2ZLWSYT_lpSwVDedxvN4dKcMzWMA/s1600/Masayoshi+Son.jpg" /> </span></span></div> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Masayoshi Son, nhà tỷ phú "đi ngược gió" của nước Nhật </span></span></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><br /> <table class="tblImage"> <tbody> <tr> <td></td></tr> <tr><td></td><td></td></tr> </tbody></table> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Quyền lực không có nghĩa là thành công. Những hoài nghi về Quỹ Tầm nhìn có rất nhiều. Sau một thời gian có thị trường tăng trưởng dài, việc định giá các công ty công nghệ được kéo dài. Ông Son đích thân thực hiện hầu hết các quyết định đầu tư. Ông đã dành được một số chiến thắng vẻ vang trong sự nghiệp của mình, bao gồm đầu tư sớm vào Alibaba. Nhưng các khoản đầu tư thất bại cũng khiến ông Son là người mất nhiều tiền hơn bất cứ ai khác trong lịch sử. Sự theo đuổi của ông về “điểm kỳ dị”, sự kỳ dị này làm cho ông trở thành một người nhìn xa trông rộng và cũng nhiều người cho rằng ông là lập dị.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Quỹ Tầm nhìn đánh dấu sự bùng nổ mạnh về  sự bùng nổ công nghệ. Ngay cả khi quỹ kết thúc, nó sẽ có tác động lâu dài đối với đầu tư công nghệ.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> Thứ nhất là việc triển khai nhiều tiền mặt hiện nay sẽ giúp định hình các ngành công nghiệp của tương lai. Ông Son đang bơm tiền vào "công nghệ biên giới" từ người máy đến internet. Ông đã sở hữu cổ phần trong Uber, trong WeWork, Flipkar,  một công ty thương mại điện tử Ấn Độ được bán trong tuần này cho Walmart. Trong thời gian năm năm, quỹ có kế hoạch đầu tư vào 70-100 những start up công nghệ lớn, các công ty khởi nghiệp tư nhân có giá trị từ 1 tỷ USD trở lên.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tác động thứ hai của ông Son sẽ là trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm. Sequoia Capital, một trong những cái tên nổi tiếng nhất của Thung lũng Silicon, đang được quỹ đầu tư vào. Ông Son cũng đang mang vốn đến những nơi mà nó vẫn còn thiếu nguồn cung - đến Ấn Độ, đến Đông Nam Á và một số nước châu Âu. Khi Quỹ Tầm nhìn đầu tư gần 500 triệu USD vào một công ty thực tế ảo của Anh, hãng đã phá vỡ kỷ lục tài trợ và 460 triệu USD (565 triệu đô la) trong Auto1, một đại lý xe hơi trực tuyến của Đức.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tầm nhìn chưa từng thấy của Quỹ Tầm nhìn, qua các quốc gia và ngành công nghiệp, dẫn đến tác động thứ ba của Quỹ. Ông Son nói rằng ông muốn tạo ra một "Silicon Valley ảo trong SoftBank", có nghĩa là một nền tảng mà các công ty khởi nghiệp có thể cung cấp cho mỗi liên hệ, tư vấn, mua hàng hóa và dịch vụ từ nhau, thậm chí trao đổi nhân sự.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b>Cũng có những nhược điểm</b></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Cũng có nhiều chuyên gia cho rằng mô hình Quỹ Tầm nhìn đang gây rối. Nhưng nó có tốt cho sự đổi mới và người tiêu dùng? Dự án của ông Son chắc chắn có những điểm hấp dẫn. Nó đang tao sự sôi động cho thế giới. Và nó có thể nuôi dưỡng sự cạnh tranh với những gã khổng lồ công nghệ.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Quỹ này cung cấp cho những người sáng lập công ty khởi nghiệp một giải pháp thay thế cho việc kiếm tiền từ Google, Facebook và Amazon, sổ séc khổng lồ của nó cũng mang lại cho các doanh nhân một cú đánh tốt hơn khi cạnh tranh với những người khổng lồ. Quỹ hiện đầu tư nhiều vào Trung Quốc, nơi gần một nửa số công ty khởi nghiệp lớn được hỗ trợ bởi một trong bốn đại gia công nghệ của cả nước, Baidu, Alibaba, Tencent hoặc JD.com.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tuy nhiên, nhược điểm của nó khá mạo hiểm. Quỹ gây mất cân bằng giữa các công ty được đầu tư và không được đầu tư. Các doanh nghiệp được đầu tư sẽ chi mạnh cho mọi hoạt động từ tiếp thị đến hoạt động truyền thông. Điều này vô tình gây áp lực cho các công ty khác trong ngành để cạnh tranh khách hàng.</span></span><br /> <span style="clear: left; float: left; font-size: large; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="430" data-original-width="219" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtETZ35qreqiSX1mDTC6foTPHq0IF84Kmq1daYppq9mlgEyMtBqU3eWs11xNfUOI734p7S750ZOJgac7qyf7qYkAC2eqg5F-XtQLCtLMxbHgiPaGw9im2dYjyAFEAb661xe4klqc9n88k/s1600/quy-tam-nhin_111711733.jpg" />Một phán quyết đúng đắn về Quỹ Tầm nhìn sẽ không thể thực hiện được trong nhiều năm. Nhưng số phận của nhiều công ty khởi nghiệp và sự lựa chọn của người tiêu dùng được hưởng trong tương lai sẽ được ảnh hưởng bởi các phiên cược mà ông Son đang thực hiện hôm nay. Bánh xe lớn nhất của Fortune đang quay.</span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"></span><br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span> <div class="bysource" style="text-align: right;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> <i>NCĐT/Economist</i></span></span></div> </div>

Tỷ phú Masayoshi Son: Nhà đầu tư ảnh hưởng nhất trong thế giới công nghệ

Tỉ phú Nhật có "đế chế đầu tư" trị giá 100 tỷ USD, vượt xa 64 tỷ USD của tổng số vốn đầu tư mạo hiểm được huy động toàn cầu.  ...

Đọc thêm »

Từ bàn tay trắng đến đế chế fintech 8 tỷ USD

<span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Đối với doanh nhân người Ấn Độ Vijay Shekhar Sharma - nhà sáng lập kiêm CEO của One97 Communications (công ty mẹ của dịch vụ thanh toán Paytm) -  giai đoạn 2016-2017 chính là một bước ngoặt lớn trong sự nghiệp của ông. Việc chính phủ Ấn Độ thu hồi một loạt tiền mặt mệnh giá lớn đã khiến nhu cầu sử dụng Paytm tăng vọt, và giờ đây One97 lại chuẩn bị tiến vào thị trường thương mại điện tử, khiến cho định giá của công ty tiếp tục lên cao ngất ngưởng.</span></span><br /> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><img border="0" data-original-height="295" data-original-width="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhvXIhPKiwA13r0oR5bJWw1Rry1nWWKQv8TAzvxeJRxkwUbQns1Hy3j0QT4djJ8px6EexfjGuki3aUMeQld1MG2jbXSv56bsP_LZcp-co75rfYoVtmruo2NHD59lyNOfFI9NnKQfBVLUdY/s1600/paytm-vijay-shekhar-sharma_660_040715105309_241620871.jpg" /></span></span></div> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Doanh nhân Ấn Độ Vijay Shekhar Sharma vừa được tạp chí Time chọn vào danh sách 100 nhân vật có ảnh hưởng nhất thế giới, bên cạnh Thủ tướng Narendra Modi.  </span></span><br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Hồi tháng 3/2017, quỹ Reliance Capital của tỷ phú Anil Ambani đã bán lại 1% cổ phần trong Paytm với giá 2,75 tỷ rupee (tương đương 42,4 triệu USD), lãi 27 lần so với lúc Reliance rót vốn vào Paytm hồi năm 2010. Theo báo cáo của các phương tiện truyền thông, thương vụ này đã định giá Paytm ở mức 4,8 tỷ USD.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Đến hôm 19/5 vừa qua, SoftBank (Nhật Bản) lại rót 1,4 tỷ USD vào Paytm, đẩy định giá của hãng lên 8 tỷ USD. Con số này đã biến Paytm trở thành công ty khởi nghiệp có trị giá lớn thứ nhì Ấn Độ, chỉ sau hãng thương mại điện tử Flipkart (định giá 11,6 tỷ USD).</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Theo ước tính của Forbes, hiện tại số tài sản của Sharma là 1,36 tỷ USD. Từng ngày trôi qua, vị doanh nhân 38 tuổi này đang được chứng kiến giấc mơ của mình trở thành hiện thực: “Tạo ra một công ty và một sản phẩm hữu dụng với mọi người và có chỗ đứng riêng trên thị trường”.</span></span><br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><br /> <table class="tblImage"> <tbody> <tr> <td style="text-align: center;"><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="Tu ban tay trang den de che fintech 8 ty USD" src="http://st.galaxypub.vn/staticFile/Subject/2017/05/24/1495142422-3624_241844519.jpg" title="Từ bàn tay trắng đến đế chế fintech 8 tỷ USD" /></span></span></td> </tr> <tr> <td><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Cơ cấu cổ đông của Paytm: vòng tròn nhỏ là trước khi nhận vốn của SoftBank, vòng tròn lớn là sau khi nhận vốn. Ảnh: business-standard.com</span></span></td><td></td> </tr> </tbody> </table> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b>Những bước đầu gian nan</b></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Là người có xuất thân khá khiêm tốn, Sharma từng chia sẻ với báo Firstpost rằng gia đình ông thuộc “nhóm dưới của tầng lớp trung lưu”, và đồng lương giáo viên của cha ông là là nguồn thu nhập duy nhất của gia đình. Đến tuổi thiếu niên, Sharma bắt đầu nung nấu giấc mơ phải kiếm được một công việc có mức lương 10.000 rupee/tháng (khoảng 150 USD).</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">May mắn thay, Sharma là người có năng khiếu học vấn từ khá sớm, và đến năm 15 tuổi thì ông đã được nhận vào Đại học Kỹ thuật Delhi (DTU). Tại đây, ông bắt đầu gặp thử thách lớn đầu tiên của đời mình là môn tiếng Anh: “Tôi đã phải rời khỏi thành phố quê hương Aligarh để một mình chuyển đến siêu đô thị Delhi. Trước đó, tôi chỉ được học bằng tiếng Hindi. Vì vậy khi đến Delhi, tôi gặp khó khăn trong việc theo đuổi chương trình học bằng tiếng Hindi”. Đây là một điều gây sốc đối với người chỉ quen đứng đầu lớp như Sharma.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Từ đó, Sharma bắt đầu tìm cách tránh né việc ngồi bàn đầu trong lớp như hồi phổ thông, và “trốn” xuống các bàn dưới cùng vì ông không thể trả lời các câu hỏi bằng tiếng Anh của giảng viên. Thế nhưng, việc này lại khiến Sharma gặp rắc rối khác: các bạn học bắt đầu bắt nạt ông. May mắn thay, những người bạn ở chung phòng với Sharma đã bảo vệ ông và giúp ông lấy lại sự tự tin của mình.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Từ đó, Sharma bắt đầu hành trình tự cải thiện bản thân. Ông đã tự học tiếng Anh bằng cách đọc báo và tạp chí hàng ngày. Ông cũng tập cách đọc 2 cuốn sách cùng một lúc: sách gốc tiếng Anh và bản dịch tiếng Hindi để bên cạnh. Một ngày kia, Sharma đọc thấy một bài báo kể chuyện về Thung lũng Silicon ở Mỹ và bắt đầu đâm ra tò mò. Kể từ hôm ấy, ông bắt đầu dành ra nhiều thời gian ở trung tâm máy tính trong trường.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Đây chính là nơi Sharma bắt đầu thay đổi giấc mơ của mình: “Tôi mơ ước trở thành một Sabeer Bhatia mới (doanh nhân người Ấn Độ sáng lập ra dịch vụ Hotmail). Tôi nhận ra rằng thay vì đi làm thuê cho người khác, tốt hơn là nên tạo ra một thứ gì đó cho người Ấn Độ dùng.”</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Việc tìm hiểu các tấm gương khởi nghiệp ở Thung lũng Silicon cũng khiến Sharma suy nghĩ: “Mặc kệ chuyện đi học. Mình có thể tự xây dựng một công ty với sự giúp đỡ của Internet”. Tới năm thứ 3 ở đại học, Sharma cùng với một người bạn lập nên một trang web mang tên Indiasite.net. Ông kể: “Đây là một trang cung cấp công cụ tìm kiếm và danh bạ website. Chúng tôi đã nhận được khoản đầu tư ban đầu trị giá 20.000 rupee (hơn 300USD) từ một quỹ đầu tư mạo hiểm ở Mỹ là Individual Angel Investor. Chúng tôi tiếp tục rủ thêm hai người bạn cùng lớp tham gia. Tới năm 1998, tôi hoàn tất chương trình cử nhân của mình”.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">“Từ tháng 2 đến tháng 5 năm 1999, doanh thu của chúng tôi đạt 500.000 rupee (khoảng 7.700 USD). Chúng tôi bán lại công ty vào năm 1999 cho Living Media India (hiện là tập đoàn India Today) với giá nửa triệu USD và số tiền này được chia lại giữa 4 nhà sáng lập”.</span></span><br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><br /> <table class="tblImage"> <tbody> <tr> <td style="text-align: center;"><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="Tu ban tay trang den de che fintech 8 ty USD" src="http://st.galaxypub.vn/staticFile/Subject/2017/05/24/ext_241847685.jpg" title="Từ bàn tay trắng đến đế chế fintech 8 tỷ USD" /></span></span></td> </tr> <tr> <td><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Vijay Shekhar Sharma chụp hình cùng nhà sáng lập kiêm CEO Masayoshi Son của SoftBank. Ảnh: linkedin.com</span></span></td> </tr> </tbody> </table> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Thành công đầu tiên này khiến Sharma cực kỳ hạnh phúc, nếu nhớ lại rằng giấc mơ ban đầu của ông chỉ là kiếm được một công việc trả lương tháng 150 USD. Điều đầu tiên mà Sharma làm sau khi nhận tiền bán công ty là mua một chiếc TV màu cho gia đình mình. Ông đã khiến mẹ mình ngạc nhiên khi mua sari tặng bà, và trả hết khoản nợ tổ chức đám cưới cho các chị gái của mình.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b>Trỗi dậy từ tro tàn</b></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Sharma lại rơi vào rắc rối mới, khi sự kiện khủng bố 11/9/2001và vụ sụp đổ bong bóng dotcom tại Mỹ làm đảo lộn tình hình kinh tế tại Mỹ lẫn Ấn Độ. Khi đó, Sharma đã lập nên một công ty mới mang tên One97 Communications, chuyên kinh doanh các dịch vụ giá trị gia tăng cho điện thoại di động. Ông đã rót số tiền để dành của mình vào đây, để rồi mất gần hết khi tình hình kinh tế thay đổi, và nhà đồng sáng lập rút lui khỏi công ty. Sharma lại bắt đầu quay về sử dụng giao thông công cộng để đi lại và sống qua ngày bằng cách uống 2 ly trà sữa.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Để duy trì sự tồn tại của One97, Sharma đã cố gắng làm đủ mọi thứ. Trong 2 năm liền, ông sống với mức lương 100 USD/tháng (sau khi trả hết tiền thuê văn phòng và lương cho 25 nhân viên) và phải làm nhiều công việc bên ngoài để kiếm thêm, chẳng hạn như đi dạy các lớp tin học với mức phí 15 USD/ngày. Cùng lúc đó, One97 phải đi vay tiền khá nhiều để duy trì hoạt động, và có lúc lãi suất lên tới 24%. Có nhiều hôm, trong túi Sharma chỉ có 15 rupee (tương đương 5.000 đồng Việt Nam), và ông phải trèo tường vào căn nhà mà ông thuê để tránh gặp mặt chủ nhà.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tới năm 2005, Sharma nhận được một lời đề nghị đầu tư trị giá 800.000 rupee (12.300 USD) cùng với một văn phòng làm việc mới từ doanh nhân Piyush Aggarwal, nhưng đổi lại ông phải bán đi 40% cổ phần của công ty. Sharma không có nhiều lựa chọn: gia đình ông muốn con trai mình lấy vợ, nhưng phía cô dâu lại không thích một chàng rể không có thu nhập ổn định. Cha của Sharma liên tục hối thúc con trai đóng cửa công ty và đi tìm một công việc có mức lương tháng ít nhất 500 USD.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Thế là Sharma chấp nhận lời đề nghị của Aggarwal. 6 năm sau đó, Aggarwal bán lại số cổ phần này với giá 860 triệu rupee, hưởng lãi gần 1.100 lần.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Nhận được phao cứu sinh, One97 bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Đến giai đoạn 2007-2008, có lúc công ty bán được tới 100 triệu nhạc chuông điện thoại trong vòng 1 tháng, và doanh thu đạt 110 triệu rupee. Năm 2007, Sharma tìm được quỹ đầu tư đầu tiên chấp nhận rót vốn vào công ty của mình. Khi đó, quỹ SAIF Partners đã rót 2 triệu USD vào One97, và giám đốc Ravi Adusumalli của quỹ kể lại: “Sharma có lẽ là một trong những doanh nhân khởi nghiệp có tâm huyết nhất mà tôi từng gặp. Khoản đầu tư đầu tiên vào One97 khá là nhỏ, nhưng về sau nó trở thành khoản đầu tư lớn nhất của chúng tôi trên toàn Ấn Độ”.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Đến năm 2010, doanh thu của One97 tăng 20 lần sau 4 năm, đạt 2,2 tỷ rupee. Đây là lúc Sharma nhận thấy các smartphone ngày càng xuất hiện phổ biến tại Ấn Độ, và ông muốn tạo ra một dịch vụ gia tăng mới kết hợp được các ưu thế của điện thoại di động và Internet. Từ đó, Sharma nghĩ tới việc tạo ra một dịch vụ thanh toán di động.</span></span><br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><br /> <table class="tblImage"> <tbody> <tr> <td style="text-align: center;"><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="Tu ban tay trang den de che fintech 8 ty USD" src="http://st.galaxypub.vn/staticFile/Subject/2017/05/24/6620_paytm_241851445.jpg" title="Từ bàn tay trắng đến đế chế fintech 8 tỷ USD" /></span></span></td> </tr> <tr> <td><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Khá nhiều người bán hàng đường phố tại Ấn Độ nhận thanh toán bằng Paytm. Ảnh: www.thehansindia.com</span></span></td> </tr> </tbody> </table> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><b>Một đế chế ra đời</b></span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tuy nhiên, việc thuyết phục các cổ đông của One97 không phải dễ dàng. Sharma đã xin họ cấp cho ông 1 triệu USD để phát triển dịch vụ thanh toán này, nhưng chỉ nhận được 770.000 USD, cùng với thời hạn 6 tháng. Ông cũng tự góp thêm 2 triệu USD của bản thân mình vào dự án này. Trong suốt giai đoạn đó, ngày nào Sharma cũng thức dậy lúc 6h sáng và làm việc tới tối. Đến tháng 12/2010, dịch vụ thanh toán trực tuyến Paytm chính thức ra mắt.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Để Paytm lớn mạnh, Sharma phải nghĩ cách giải quyết được vấn đề lớn nhất mà bất kỳ một công ty nào tham gia vào thương mại điện tử cũng phải đối mặt: làm sao để không phải mất tiền vào cái hố đen không đáy mang tên “marketing”? Thế là ông quyết định rằng, thay vì bỏ tiền vào các chiến dịch quảng cáo tốn kém, hãy thực hiện chiến lược giảm giá triệt để. Với các mã giảm giá của Paytm, những ai thanh toán hóa đơn điện nước và điện thoại thông qua dịch vụ của hãng có thể tiết kiệm được gần 50% dưới dạng tiền thưởng: Nếu đóng 1000 rupee qua Paytm, khách hàng có thể nhận lại 500 rupee vào tài khoản Paytm của mình để dùng cho những khoản chi tiêu khác.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Được hưởng lợi như vậy, các khách hàng của Paytm dĩ nhiên không muốn rời dịch vụ này, và nhanh chóng giới thiệu nó với những người xung quanh. Đến tháng 6/2013, Paytm đạt cột mốc 3 triệu người dùng. Sharma cũng đầu tư mạnh tay cho dịch vụ khách hàng và cải thiện công nghệ, trong khi tìm kiếm các dòng vốn đầu tư mới. Trong năm 2015, One97 nhận được tổng cộng 880 triệu USD từ gã khổng lồ Alibaba của Trung Quốc và công ty con Ant Financial của hãng này. Tới lúc đó, Paytm đã có hơn 100 triệu người dùng.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Tới năm 2016, việc Thủ tướng Ấn Độ Narendra Modi ký một sắc lệnh khiến 86% số tiền mặt của nước này bị rút khỏi lưu thông trong một đêm càng khiến Paytm tăng trưởng chóng mặt. Tới tháng 1/2017, Sharma cho biết Paytm đã xử lý 200 triệu giao dịch với trị giá 50 tỷ rupee (tương đương 771 triệu USD) trong tháng, tăng 11% so với tháng 12/2016.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Đến tháng 5/2017, lượng người dùng Paytm đã vượt qua con số 220 triệu. Paytm cũng nằm trong số 11 công ty đã có giấy phép của Ngân hàng Trung ương Ấn Độ (RBI) để có thể thành lập một ngân hàng thanh toán. Hôm 23/5 vừa qua, Ngân hàng Thanh toán Paytm đã ra đời, với cam kết lãi suất 4% và mục tiêu có nửa tỷ khách hàng vào năm 2020.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Đầu năm nay, câu chuyện của Paytm đã trở thành một bài học nghiên cứu tình huống (case study) tại Trường Kinh doanh Harvard. Ngoài ra, Sharma cũng vừa được tạp chí Time chọn vào danh sách 100 nhân vật có ảnh hưởng nhất thế giới, bên cạnh Thủ tướng Modi.</span></span><br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><br /> <table class="tblImage"> <tbody> <tr> <td style="text-align: center;"><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><img alt="Tu ban tay trang den de che fintech 8 ty USD" src="http://st.galaxypub.vn/staticFile/Subject/2017/05/24/6730807942_241850928.jpg" title="Từ bàn tay trắng đến đế chế fintech 8 tỷ USD" /></span></span></td> </tr> <tr> <td><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Vợ chồng Sharma tại buổi lễ vinh danh các nhân vật lọt vào danh sách Time 100 của năm 2017. Ảnh: Getty Images</span></span></td> </tr> </tbody> </table> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Một trong những khoảnh khắc đáng nhớ nhất với Sharma là vào hồi tháng 8/2016, khi vợ chồng ông đi mua sắm tại chợ đồ cũ ở New Delhi, và quyết định mua một món đồ mà họ thích, nhưng lại không có đủ tiền mặt trong túi. Người bán hàng kiên quyết không nhận thanh toán bằng thẻ, mà muốn nhận tiền mặt. Sau một hồi trao đổi, người này đề xuất một giải pháp khác: nhận thanh toán bằng ví điện tử Paytm.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Và thế là Sharma nhận được một bài học cấp tốc từ người bán hàng về việc sử dụng sản phẩm mà chính ông tạo ra. Sharma kể lại: “Lúc đó vợ tôi mỉm cười và nhìn vào tôi với ánh mắt hàm ý ‘Chắc hẳn anh đang cảm thấy cực kỳ hạnh phúc’”. Ngày hôm đó, Sharma không tiết lộ cho người bán hàng ấy ông là ai vì nghĩ rằng “đó không phải chuyện quan trọng”, vì điều duy nhất ông nghĩ tới lúc này là “tạo ra công ty trị giá 100 tỷ USD đầu tiên của Ấn Độ”.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Nói về chặng đường đã qua, Sharma bình luận: “Tôi tin rằng nếu bạn nhìn thấy cơ hội trước mắt, hãy tìm cách nắm bắt lấy nó. Tôi tin vào câu kinh <i>Aham Brahmasmi</i> – Ta là người kiến tạo. Tôi tin rằng cuộc sống đã trở nên tốt đẹp hơn nhờ công cụ thanh toán di động. Các giao dịch tiền mặt tạo ra sự tham nhũng trong nền kinh tế, và thương mại điện tử có thể loại bỏ điều đó. Tôi mơ tới một ngày công ty của mình sẽ giúp ích cho nửa tỷ người Ấn Độ”.</span></span><br /> <br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"> </span></span><span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;">Nhắn nhủ những doanh nhân khởi nghiệp khác, Sharma từng nói: “Chúc mừng những người chiến thắng, những người đã thắng vì họ không chịu bỏ cuộc”.</span></span><br /> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><br /></span> <br /> <div style="text-align: right;"> <span style="font-family: "times" , "times new roman" , serif;"><span style="font-size: large;"><i>NCĐT </i></span></span></div>

Từ bàn tay trắng đến đế chế fintech 8 tỷ USD

Đối với doanh nhân người Ấn Độ Vijay Shekhar Sharma - nhà sáng lập kiêm CEO của One97 Communications (công ty mẹ của dịch vụ thanh toán Pa...

Đọc thêm »